随着越来越多的压缩机企业通过推广热泵专用压缩机进入空气能热泵热水机市场以来，市场蕴含的发展潜力深深的吸引着这些企业，当目前行业中大部分主机企业对热泵专用压缩机提不起兴趣的时候，这些压缩机企业也开始将觊觎主机制造领域。
当海立集团召开“睿能”热泵热水机新产品发布会后，一个全新的话题浮出水面——从零配件供应到整机制造。热泵热水机行业进入门槛低是一个不争的事实，行业中有着不少的企业，前身五花八门，都是看重热泵热水机市场的蓬勃发展而投身整机制造。作为整机核心部件压缩机的供应商，海立进入整机领域无疑能够让行业进一步关注热泵专用压缩机，全面的了解热泵专用压缩机相比传统压缩机的特点。这样一个新鲜事物，既然没有大部分企业敢于吃螃蟹，那么海立就自己尝试，通过实际的应用去证明专用压缩机的优势之处，既能够促进压缩机的发展，又能够实现集团从零到整的新战略方向，双赢的局面相信是海立所愿意看到的。
除海立之外，谷轮、松下、美芝等企业都积极投身专用压缩机的生产，并且从松下传来消息，其不仅仅在努力完善专用压缩机技术，同时还为整机企业提供系统优化的方案，从而提升整机的运行效率。可以想象一下，松下压缩机与松下空调同在广州万宝工业基地，同时华南是热泵热水机产品最大市场，谁能够保证未来松下不进军整机市场。
当这类拥有一定集团背景以及技术含量的零配件企业进入到这个市场以后，无疑将能够引领行业技术水平的进一步提升，对于那些组装工厂，投机市场则变得更加艰难。

如果热泵热水机要想进入千家万户，成为未来热水器市场的主导产品，那么，进入国美、苏宁等大型家电连锁卖场显然将会是一种必然，这也是一种共识，但是，究竟这个过程需要多久的时间，我们还不得而知。但是，在近几年，我们发现已经有部分品牌的热泵热水机产品开始在这些卖场出现，比如说A.O.史密斯、阿里斯顿，以及国产巨头美的，当然，这几个都是有实力大面积进驻各地卖场的，而一些规模相对较小的热水机企业，则选择与一些区域性的家电卖场，或者国美和苏宁的进行区域性的合作。总之，家电卖场对于任何一个家电类的产品都充满了无限的诱惑，热泵热水机同样如此。
家电卖场的诱惑到底在什么地方？毫无疑问，首先就是其遍布全国各地的、数量巨大的门店，据不完全统计，目前苏宁和国美在全国各地的零售卖场都在3000家左右，触角甚至达到了部分三四级市场，这样密集的终端零售网络，几乎覆盖到了所有的终端消费群体。也就是说，如果你能和这些卖场达成合作，那么，至少能满足你在规模化上的诉求；其二，就是目前卖场的操作模式在经过多年的发展后，各个环节都趋向于成熟，促销、售后、物流、安装等愈发专业化，可以让企业省去许多精力。
热泵热水机家用机尚没有成为行业主流的同时，过早的进入家电连锁卖场也许是一种资源的浪费，尽管家电卖场在某种程度上对于热泵热水机的推广上也能起到不小的作用，但这种推广在目前来看，还只能依托于少数有实力的品牌。但是在热泵热水机工程领域的合作模式上，苏宁则走在了前列。上半年，苏宁已经正式成立针对于热泵热水机等家装产品的对工程部门，利用自身在信息以及资源等方面的优势进行家装产品的对公销售，其中我热泵热水机行业目前已经有四大品牌入围，分别是美的、派沃、A.O.史密斯以及德贝里克。
这种合作模式最大的优势毫无疑问在于苏宁的平台，以及这个平台带来的巨大的信息资源，尽管苏宁之前的工程部业绩并不突出，但是其在一些政府项目以及房地产项目还是积累下了丰富的资源和人脉，而这对于目前的热泵热水机行业显然是最为迫切需要得到的资源；同时，在这样一个庞大的平台以及苏宁的品牌影响下，对于制造企业的招商工作也会带来巨大的促进作用。因此，从这个角度上来看，这样的合作模式显然是一种多赢的合作模式。

自进入2011年，热泵热水机行业拉开了新一轮的宣传大幕，其核心点是之前一直做商用机市场的企业进军家用机市场如天舒、生能等企业，他们都加大了家用机市场的投入，抢占市场份额。同时一些品牌自进入市场，就专注家用机市场，如派沃、欧特斯、锦江百浪等企业。
热泵热水机由于符合国家环保节能产业的政策而得到迅速发展，可是目前普遍存在十分混乱的竞争，企业为了赢得对未来市场竞争的主动权，纷纷投入家用市场，掀起家用热，专卖店渠道建设是这些企业采取最为频繁的一种手段，诸如中广欧特斯、三菱日特、天舒、生能、超迪、奥能凯、菲达斯电器等在如火如荼地建设属于各自的品牌专卖店。企业为了尽快拓展市场，品牌专卖店如雨后春笋般出现在各地，特别是广东、湖南、福建、江苏等重点区域。
众所周知，未来热泵热水机行业最大的市场在于家庭用户，将企业产品直观生动的展示在用户面前，企业加以适当的营销手段，来吸引眼球和扩大市场。未来几年，将是热泵热水机行业专卖店建设、拓展家用渠道的重要阶段，企业想在未来家用热泵热水机市场的发展中获得较大的市场份额，那么前期则需要与渠道共同进行必要的家用市场建设，建设好专卖店就是为了提高品牌的知名度，拓展市场，从而提高品牌竞争力。

阿里斯顿终于也来了。3月9日，这个来自意大利热水器巨头正式发布热泵热水器新品。可见，在中国新兴的热泵热水器行业中，外资势力的涉足和成长将会未来行业发展的焦点。
其实在2010年，已经有法罗力、A.O.史密斯、恒热相继在中国市场推出热泵热水器产品，可见中国蓬勃增长的热泵热水机市场已经对外资巨头产生诱惑力。在如今的热水器市场中，外资品牌不仅保持着企业的高速增长和行业前茅的销售规模，甚至是占据着中国热水器行业领导者和霸主地位，在这个新兴的热泵热水机行业中，外资品牌能否负责成功，可能是行业中大部分人关心的事情。

2011年上半年，曾经一度火热的太阳能行业，出现疲软现象，导致行业洗牌、企业倒闭或转型之声不绝于耳。从渠道来看，大量的经销商开始逃离，黄河以内地区的商家，不少开始成为热泵热水机的经销商。
几年前已经有华扬、辉煌、桑夏高调进军热泵市场，但是如今却集体失语。从2011年开始，看到五星、万宝、美菱、扬子、太阳雨都涉足热泵行业，尤其2011年上半年，对空气能产品加大重视力度的五星、万宝、太阳雨等太阳能企业。
其实热泵热水器的迅猛发展，与太阳能行业分不开，从产品功能性方面来看，空气能和太阳能产品都是热水设备，都是解决热水需求，吸引客户的共同卖点都是节能、环保，在特定的产品价值方面二者处于竞争和相互代替的关系。同时在安装、渠道开发、市场推广等方面，都有着很大的交叉和共性。当空气能悄然入市时，太阳能渠道经销商为其摇旗呐喊，大力推广，为今天热泵热水器大好局面出了一份力。
从早期的市场状况来说，太阳能的市场空间远大于热泵产业，政府对太阳能产业的大力支持，太阳能企业习惯性将热泵作为一个附带性、补充性的产品来经营，没有自己的生产能力，放在热泵厂加工贴牌，没有认清热泵行业的空调、暖通家电行业特性，并以此做好整体规划。
热泵在太阳能企业的定位，在一定程度上决定了该品牌热泵在市场中的表现。而热泵产业启动之初，热泵专业厂家基本上是小企业，新品牌。就企业能力来说，无法与华扬这样中国名牌相比，但三五年之后，这些小企业销售额过五千万不在少数，而太阳能企业热泵销售过千万的都罕见。

上半年，企业在参加热泵行业的专业展会同时，也频繁参加与行业相关的展会，可以看出，热泵热水机企业参展是行业整体进步的必然效果。在3月初举办的中国热泵展，各个品牌都倾其所能带来了最先进的产品。在4月的中国制冷展上，已经可以到处看到热泵热水机产品的身影。各大空调企业都开始向热泵热水机领域延伸。美的、格力、大金、奥克斯、扬子等专业性的空调企业都在展台上花了不少的笔墨来对热泵热水机产品进行展示。但是在展会现场，专业的热泵热水机企业则是凤毛麟角，除了生能投入大手笔在E2号馆有一个不错的展台之外，其他如天舒、西奥多等企业都是在展会上露了一下面，并没有投入太多的资源在制冷展上进行企业全面的展示。
近两年来，热泵热水机行业发展极为迅速，由于企业发展水平的参差不齐，部分企业对于品牌的推广还无从下手。企业在发展初期的品牌建设，展会将是一种行之有效的手段，集中展示、专业观众、媒体热炒等多方面铺展开来，能够在短期内迅速的提升一个企业的品牌形象。
在展会中，参展企业基于自身实力，采取各种手段，诸如在展会中用美女走秀、美女举广告牌、用面包车挂广告牌在城中巡游等，可以看出，各个企业都在考虑如何运用更有效的销售宣传促进效应。可是由于行业目前整体发展的水平还不能够有效的支持的一个大规模展会的发展，很多企业因为本身发展的规模、地域因素等多方面原因并不愿意耗费太多的精力去参加这样专业的展会。毋庸置疑，展会仍是行业发展到一定程度时必要的宣传和行业交流平台，但是在展会上，产品还是最关键的因素，也只有当各个企业不断的提升产品的性能，才会让越来越多的热泵展会变得有意义起来。

热泵热水机（器）国家标准制订工作组第三次工作会议在西安落幕。通过之前两次大会的热烈讨论以及各单位不懈努力，大会成功的解决了之前所存在的一些分歧，能效标准的落实工作成功的向前迈进。但是，目前所存在分歧较大的两大矛盾依然困扰着标准制定工作小组。
第一个分歧在于综合能效比制定的标准问题。空气源热泵热水器全年制热运行、能效比受环境气象因素的影响较大——采用基于空调的COP计算方法来考核热泵热水器，与实际使用情况差别很大，难以准确客观地反映出热泵产品实际的节能效果。因此，将环境温度以每℃为一级分类，叫做BIN。其值是该地区各干球温度的年出现频率，这些BIN可以累积得到全年温度梯度的累积时间频率；然后根据全年各运行工况的累积测试，可计算各工况的瞬时效率；最终，由累积时间频率和整个时间跨度内测试的各个瞬时值的计算，可以得出各运行工况的能量权重，并由该部分能量的能效根据权重得出全年能效比。但是，中国区域较大，各地区之间季节温差较大，如何进行衡量使得会议陷入难题。有企业提出除内蒙古、新疆等有极端天气出现的地区之外，按照各大城市12个月平均气温为标准，但是这一提议遭到否决。会议中大多数单位倾向全国分为四个片区，分别以北京、南京、贵州、广州四大城市的气候为标准进行区域化季节能效比制定。
第二个分歧在于，此前已经定制出家用机产品能效比不得低于3.4，商用机能效比不得低于3.7。而在市场中某些厂家所生产销售的小功率压缩机所匹配80L、100L水箱的壁挂式机组能效比低于3.4。一旦能效国标确定之后，对于这种产品是否准入，双方也进行了激烈的讨论。最终，经过各方的协调，当事企业承诺将在国标出台之前通过一切方法将其所生产的小型壁挂式产品能效比提高至标准数据。显然，绝大多数单位希望标准能够适用用整个行业中的任何一个细小分支，必须要人人平等，排除特权。
虽然，分歧较大的两个问题还并没有最终获得解决，而热泵热水机能效标准制定还需要一段路要走。但是可喜的是，热泵热水机国家标准制订工作的漫长也从另一方面说明了各个单位对于此番能效会议的都较为重视，都希望通过细致的讨论获得了一个适合热泵热水机行业整体发展的有效依据，能够推动热泵热水机行业健康发展。 当行业中的每一份子都有这样的心愿时，那么，距离胜利的一天也不会远。

南通市精装修高档小区金鼎湾，天舒热泵热水机409套；杭州华瑞房产—华立·爵士风情，锦江百浪150L热泵热水机580套；昆明“版筑翠园”高档精装楼盘，美的温斯帝空气能热水机经典型A型机1256套；兰溪市的“金园上都”房产项目，天阳沐尊218套Tymz-95/150A，并且水箱为定做颜色与小区外墙颜色配套。一系列的惊人的数字，相信放在行业之前的5年中，一定会令人瞠目结舌。但是，随着行业的发展以及市场接受程度的提升，相信越来越多的项目会选择配套热泵热水机产品，惊人的数字一定会继续涌现。
家用热泵热水机属于家居配套产品范畴，行业发展初期，热泵热水机产品在认知度、推广、适用性方面任然存在着不少的不足。而太阳能、电热水器、燃气热水器又在各自领域中拥有不可比拟的优势。因此，其他三类热水器产品的配套项目早已经林立，而热泵热水机的楼盘配套项目仅仅从这两年才开始进入公众的视野。其实仔细分析，目前正是热泵热水机配套小区楼盘的好时机。首先，目前房地产行业处于波动期，开发商更愿意通过高附加值的配套来抵消房价的下降。因此，热泵热水机作为一个新兴产品有充分的升值空间将其附加到房价之中，而且也更能体现出楼盘的价值。在2008年金融危机之时，有不少房地产公司都采用了类似热泵热水机、中央空调等方式来抵消降价；其次，随着太阳能热水器产品受到安装局限而逐渐淡出一线市场，市区供气不足也造成了燃具产品的不稳定性。在剩余的两类产品中，热泵热水机产品在适用性、节能性以及安全性方面显然比电热水器更具有竞争优势。因此，热泵热水机楼盘配套会逐渐取代其他三类热水器成为主流；第三，从目前看，能够配套的小区楼盘从各方面来说都算是精品。因此，热泵热水机的统一安装放置也更能够体现小区的价值。同时，统一配套的话从小区美观方面也大有裨益的，更能够彰显小区的内涵。
我们要看到目前所遇到的困难。首先，热泵热水机认知度较低，如何说服开发商接受这类产品，那么又如何让消费者能够欣然接受此类产品；其次，小区配套目前较为棘手的问题在于安装问题，如何能够妥善、安全并且适合小区建筑风格这也是需要厂家们所要动脑筋的难题；第三，热泵热水机产品目前造价依然处于高位，政府对于使用热泵热水机的开发商和业主还并没有政策进行补贴，这对于热泵热水机产品的楼盘配套也是一个亟待解决的问题。但是，不可置否的是，随着行业逐渐步入成熟，国家与当地政府一定会对热泵热水机这样节能减排的产品进行推广，显然配套必将成为家用市场未来的新趋势。

从2010年开始，随着国内热泵热水机市场的蓬勃发展，如芬尼克兹、西奥多、华天成等一直以外销为主的企业开始慢慢关注国内市场的发展，而柯兰特、大芝等企业已经将业务进行调整，把目光转向国内。
外销内销产品在结构上有着本质的差别。外销型企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，也就是根据客户订单的量来安排生产。外向型企业转型做内销，渠道至关重要，没有成熟的营销渠道，还未竞争就会一下子败下阵来。选择到实力较大、网络健全、经验丰富的渠道经销商，可以快速启动市场。因为经销商长期在市场上积累了丰富的销售经验，拥有完备的销售网络，一定的运作能力以及一定的资金实力，这些都是外销型企业可以充分利用的资源。
与外销相比，内销要求更高，沿用单纯依靠少数几个大客户便可维持生存的外销模式，会使得企业失去国内市场的战斗力，同时外销企业基本上无品牌或品牌知名度低、国内市场营销渠道薄弱、缺乏国内市场营销团队、对国内消费市场缺少认知或认知不深等，这些都将是外销企业难以跨越的门槛。同样一台家用热泵热水机、同样的加工厂，换成不同的产品标志，在国内、国际市场的零售价格却是“天壤之别”，外向型企业转战内销的最终落脚点在自主品牌的支撑，在行业品类中打造具有一定影响力的品牌，以品牌来赢得市场消费的附加值与利润，这将是企业真正转型的长远之路。
塑造自身品牌对外销企业转型内销是个极大的挑战。内销产品要占领市场，要获得较高的行业利润，要影响终端消费者，要对渠道商产生吸引力，就只有做好自己的品牌，坚定地走品牌发展之路。

浙江丽水，欧特斯新厂房项目总投资一个多亿，占地20000多平米，建筑面积35000平方米；广东广州，纽恩泰花都新工厂占地面积30余亩、建筑面积达2万多平方米；南海，同益搬入全新厂房；杭宁下半年搬迁进位于杭州临江开发区的新工业园；博浪在安徽马鞍山二期工业园也顺利封顶；锦江百浪110亩新厂房也在安徽黄山低碳工业园区中进行热火朝天的建设等等。
毫无疑问，这各个都是大手笔，经过十年左右的时间发展，企业开始在比拼硬件，通过圈地来提升硬件设施，这样的硬件最直接的表现就是产能的提升，一时间似乎感受到热泵热水机行业出现了产能危机，原有的生产能力是否真的不再满足企业的发展需要，热泵热水机行业的发展果真已经步入了快车道了么。事实，我们应该乐观，但是又不能够盲目乐观。
产能对于一个企业发展的起到作用是至关重要的。在热泵热水机行业发展的前期阶段，大部分企业基本上都是摸索着在前进，几乎都是买一些配件回来自行组装。没有完善的生产空间及生产设备，那么成本自然也居高不下。在企业逐利市场的驱动下，只能够用牺牲质量这一条路来获得市场的积累，获得市场基础之后再通过服务来改善前期市场发展的阵痛。在获得市场的基础之后，企业则开始愈发的重视企业规模化发展，进行硬件的提升。我们有理由乐观，这个现象直接说明了热泵热水机行业是一个快速发展并且值得去投资的产业，行业的进步让很多企业都开始去高瞻远瞩，去开始为未来进行基础建设。此外，产能的再造也可以看做是一次企业整体形象的提升，这是“去山寨化”的一次绝好的机会。这里的“山寨化”并没有任何贬低的意思，仅仅是阐述一个市场现象，热泵热水机行业需要绚丽的“外衣”来提升整个行业发展的整体档次。只要看着行业蓬勃发展，我们作为旁观者去积极对待这个现象。