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扬子《引爆热水格局》讲座
2012-08-22 16:22:50       来源: 扬子
  目前,热水器市场由电热水器、燃气热水器、太阳能热水器和热泵热水器组成,由于发展时间较早,前三者的市场占比较大。诚然,热泵热水器份额仍然小于其他三类产品,但是据扬子公司近几年的行业市场调查,四大热水器的年平均增幅最大且稳步增长的只有热泵热水器产品,所以,这是一个更为广阔的产业,具有巨大的发展空间。  


  一、 热水四大板块态势
  
  太阳能热水器
  
  此板块产品因行业门槛较低,生产、销售市场无序造成生产厂家众多,2010年统计全国大概有7000家生产销售企业,可谓竞争无度,并且各大厂家为了市场的最大化采取了“人海战术”,拼尽资源增大成本,伴着市场环境影响,导致2012年大部分厂家销售大幅度下滑,现实迹象表明很多太阳能终端都在寻觅新的产品、产业转型,考虑生意的延续性而更多的选择热泵。
  
  燃气热水器
  
  至21世纪开始中国政府就积极的给予政府支持,如“西气东输”。因而此类板块产品所需要能源给力。我们把它称之为固有能源现象,将会产生能源可拥有时期的市场相对稳定,是不宜选择竞争板块。
  
  电热水器
  
  四大板块中的电热水器堪称是最高能耗产品,有报道显示:欧洲2013年率先淘汰高能耗电热水器生活用水设备。在相对市场情况下,电热水器也热泵热水器又可称之为直接竞争对手。[NextPage]  
  空气源热泵热水器
  
  科技与现代的完美化身――空气源热水器,十多年间,以几倍的速度发展,前进。2012年政府首度将热泵产品纳入节能项目,这正证明着他的发力期到:  


  二、抢占市场份额
  
  争取太阳能热水器最大市场份额
  
  1、 贴身战术:首先是与太阳能结合(优势互补)。方法:集中供水系统的太阳能工程配套,完美工程配套体系能效国标6.0以上。
  
  2、 优势宣传:高层建筑首选、全天候热水、家庭热水系统、能效更高、科技美学、消费品位高等。
  
  3、 C3理念:clean,洁净,comfort,舒适,constant temperature,恒温
  
  抢占电热水器市场份额
  
  1、 比能效:节能
  
  2、 比实用:全家热水
  
  3、 比科技:第四代
  
  4、 比安装:随意安装
  
  5、 比安全:水电分离
  
  6、 比面子:现代家居配套必须!等等
  
  直接竞争高层楼盘集装工程:新品:“碧泉系列”、新品:御泉系列、新品:熠泉系列。
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  三、扬子2011-2012年间的发展现状
  
  2005―2012年走过了曲折的七年时间,也沉淀了七年,也因此得到了社会各界的广泛认可,并被誉为“热泵事业的推动者、热泵美学观念的缔造者、产品技术研发的先驱”。  


  扬子空气源获得国家十几项专利、发明,成为2012年颁发实施的国标《(储热箱容量大于0.6m3)空气源热泵辅助是太阳能热水系统》起草单位之一。扬子公司所以产品全线通过国家强制“CCC”认证,拥有全国工业产品生产许可证。
  
  2012年6月首批入围国家节能产品惠民工程补贴,同期决定升级所有产品线,力争再创“引领行业”产品格局。
  
  现有产品线:
  
  家用型:从80L―500L的近50个品种规格;
  
  普通商用热水机:从3hp5hp10hp20hp;
  
  低温机系列:3hp5hp10hp侧出风低温机;
  
  三联供系列:空气源三联供3hp5hp10hp;
  
  一体机系列:普通南方机型 普通北方机型 舒适1+1系列(带风罩款)
  
  商用侧出风工程机3hp侧出风、多功能家用热泵(温暖1+1系列)、多功能水箱
  
  外销机型:
  
  热水机类:顶出风系列:3hp5hp10hp 侧出风系列:3hp4hp
  
  泳池机类:顶出风系列:3hp5hp10hp 侧出风系列:2hp3hp4hp
  
  采暖机类:2hp3hp4hp5hp6hp102hp
  
  低温机类:整体式:3hp5hp10hp分体类:3hp5hp
  
  水、地源(包括三联供、单热、冷热水切换):3hp4hp8hp10hp12hp
  
  风冷冷热水类:2hp4hp6hp10hp[NextPage]  
  新开发产品:
  
  碧泉系列(家用壁挂)
  
  2012年08月13日上市
  
  御泉系列(家用机)
  
  2012年09月20日上市
  
  熠泉系列(二代一体机)
  
  2012年11月10日上市
  
  营销升级:
  
  在总公司领导的大力支持下,将营销思路做了大的调整:
  
  以“碧泉系列”做为家装工程的主力推广产品,并给与市场拓展的新的导入方向“进军电热水器市场”;
  
  以1F/200L作为热泵行业的阻击产品,加大终端市场同类产品的竞争力;
  
  以小区新的推广模版、复制手段给力各地渠道的推广方法。
  
  四、2012年―2013年度发展规划
  
  1、产品升级
  
  以“泉”做为新一代产品的定义,将同质化产品升级赋予新的产品意义;
  
  补充产品线扩大产品市场竞争力,导入家电市场,挤占热水份额;
  
  提升“美学产品”形象,做行业标杆;
  
  坐稳行业“一体机”缔造者位置;
  
  2、市场升级
  
  树立终端样板,复制推广模式;
  
  推进家装工程应用;
  
  应用“网络”资源,促成终端1+1商铺完成;
  
  力争销售1.2亿。
  
  3、企业规模升级
  
  完成水箱制造线部分升级,新投入价值200万元进口数控冲床一台、数控折弯机一台;
  
  年底前完成一体机专业生产线一条、方形水箱生产线一条;
  
  明年同期促成“安徽基地”用地,力争2013年底破土动工,打造华东最大规模热泵专业生产基地;
  
  总公司注册资金升级,翻一倍。
  
  4、行业占位升级
  
  有行业媒体调研“扬子”目前行业排名前十名
  
  通过企业重新定位、升级,力争2013年闯入前五名
  
  扬子以推动整个行业的发展为己任,推出更多的适合各个需求的产品,加大市场推广力度,推动空气源行业快速发展,争取更大的份额。同时找准定位,没有定位就没有地位,企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该产品某种特征或属性的重视程度,与本产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,求得顾客的认同,从而使得该产品在市场确定适合的位置。

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