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派沃:持续加强与合作经销商互动
2021-09-08 13:44:03       来源: 热泵家
 
北京地区进入“后煤改电”时期,2015 年、2016 年的机组已经过了质保期,再加上有不少机组不符合要求,需要进行更换。派沃北京办事处营销总监魏文波认为:“派沃在2016 年和2017 年期间中标了北京区域不少项目,在实施过程中就注重渠道的建设,把渠道当成企业的生存之本来运作,对其进行售前、售中、售后等全方面培训指导。而且根据不同的经销商情况给予不同形式的合作模式,以怀柔为例就是实施的运营商模式,侧重于服务为主。其他经销商也在组织地推、团购等方面给与指导和物料支持,更好地推动派沃在北京市场的渠道开拓。”
  
  目前来说,北京区域经过几年的“煤改电”实施,现在的用户对于空气源热泵非常熟悉,认知度比以前提升很多,再加上政策的引导,很多自建房和新交付的别墅等,都会第一反应使用空气源热泵进行供暖。但在市场向好的环境下,品牌众多、低价无序竞争的现状在北京地区同样存在,一方面经销商想要找到合适品牌合作时需要经过仔细甄别,另一方面品牌想要找到合适的经销商也不容易。彼此之间经过双向选择能够长期合作的厂商关系,需要在价值观一致的基础上才能达成。
  
  相对来说,南方供暖是改善型需求,北方区域是刚性需求,而且北方使用时间更长,对机组在超低温环境下的工作提出更高要求。魏文波表示:“派沃在北方市场有着非常广泛的应用,以北京为核心,向河北、山西、山东、内蒙古、西北等区域进行辐射,多个示范项目成为北方清洁取暖活动进行中的标杆。在后煤改电时期,派沃将持续加强与合作经销商的互动,及时为他们提供必要的服务和支持,为持续推进清洁取暖作出应用贡献。”

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