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舒适智能(两联供) 系统设计与材料工艺大赛·重庆
2021-08-09 14:38:45       来源: 热泵家
  暖通空调及舒适智能产业渠道商“成长”公益活动,在2021 年已经走过了扬州站、武汉站、郑州站。7 月1 日,在举国欢庆中国共产党成立100 周年之际,第四站活动在山城重庆拉开帷幕,来自四川、重庆、云贵等西南地区的600 多位厂商群体参加了活动。舒适智能(两联供)系统设计与材料工艺大赛吸引了众多渠道商的眼光。
  
  在经历了 2020 年“热泵两联供系统安装实操大赛”圆满落地之后,i 传媒 2021 年将该赛事进行全面升级,围绕舒适智能(两联供)系统设计与材料公益大赛展开现场比武,现场6 支参赛队分别呈现了包括热泵两联供水- 水系统304 不锈钢卡压连接、热泵两联供水-水系统PPR 管热熔连接、热泵两联供水- 水系统铝塑滑紧连接、热泵两联供水- 水系统PE-Xa 快易接、热泵两联供(氟 - 氟)系统、新风输配系统工艺等系统形式与相关工艺,吸引了众多渠道商现场观摩学习,在活动中不断汲取知识付诸于实践工作中去。本次参赛的 6 支队伍分别是:重庆家好佳机电设备有限公司、重庆观梁科技有限公司、重庆集品汇机电设备有限公司、重庆泓苹科技有限公司、重庆朴勒暖通设备安装有限公司、重庆德莫暖通设备有限公司。





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   “我认为这种形式的比赛是有必要的,因为参与其中的每一个品牌、每一种材料都有它的长处,也有它的短板,那么通过这样的比赛,我们可以清楚地看出自己的优势在哪里,别人的优势是什么,然后互相取长补短,共同成长。”在舒适智能(两联供)系统设计及材料工艺大赛重庆站的现场,谈及本次比赛的意义,重庆集品汇机电设备有限公司领队彭刚如此表示。
  
  彭刚坦言,当前热泵两联供系统的安装形式的确多种多样,但是重庆集品汇采用的却是较为传统且成熟的PPR 管热熔连接。对此,彭刚表示:“15 年前我们最开始接触PPR 管的时候,也是忐忑甚至有点抗拒的,当时有很多顾虑,我们会担忧PPR管是不是会漏水。但是通过这十多年的使用,其实并没有漏水的情况发生,PPR 管的稳定性很高,加之现在各个厂家承诺的质保期很长,所以我们用起来也比较放心。”
  
  在重庆市场上,重庆集品汇已经深耕细作了16 年,作为深耕市场16 年之久的“老江湖”,彭刚十分看好重庆热泵两联供市场的发展,当然重庆集品汇也想借助这个势头把热泵两联供市场真正做起来。“目前我们有足够的资源可以支撑我们分销商的技术销售、施工管理这一系列的服务,从设计到销售、到安装施工,我们可以为分销商提供专业的、一条龙的服务。并且,如果分销商想建立自己的安装售后团队,可以把人派到我们公司学习,学完以后再回去组建团队。”据彭刚表示,目前重庆集品汇围绕热泵两联供这一板块做了很多工作,以此来保证自己在市场中的核心竞争力。
  在舒适智能(两联供)系统设计及材料工艺大赛重庆站的现场,湿腾携手重庆观梁科技有限公司向与会嘉宾展示了热泵两联供(水- 水)系统304 不锈钢卡压连接工艺,收获了诸多好评。湿腾电器有限公司川渝分公司总经理侯上上非常看好这种形式的比赛,他表示热泵两联供安装才艺比拼是未来的一个趋势,因为现在很多暖通公司和业主都对安装工艺较为重视,俗话说“三分产品,七分安装”,所以他认为有必要把这个活动继续推广下去,让更多的人去学习这些好的安装工艺。
  
  作为市场一线人员,侯上上认为重庆热泵两联供市场从年到2020 年这两年属于突破期,进入2021 年,市场逐步步入了快速发展期。侯上上表示:“重庆热泵两联供市场之所以会步入快速发展期,一方面是因为市场的接受度逐步好转,另一方面是热泵两联供系统的利润相对较高,对于经销商而言,如果想要寻求更进一步的发展,热泵两联供是一个不错的选择。”不过,据了解,目前重庆热泵两联供市场还是以水系统为主,侯上上认为这是因为水系统的舒适度相对较高,更符合人们的需求。
  
  当然,不管现阶段成绩如何,未来会发展到哪一阶段,都要通过不断精进来保证自己在市场上的核心竞争力,侯上上表示,湿腾后续还会培养一部分高精尖技术人才,把热泵两联供这个板块慢慢做起来。
 
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  在本次工艺大赛的现场,德国赫威携手重庆泓苹科技有限公司给观众带来了铝塑管滑紧连接工艺,德国赫威西南大区营销总监骈龙认为这是目前市场上比较高端的一种工艺,因为这种工艺解决了目前很多热泵两联供系统无法解决的痛点,比如热熔缩径、水阻过大、阻氧的问题。骈龙表示:“铝塑管属于小口径大流量,所以在打孔的时候,不需要打得很大。同时,管道材质是100%阻氧的,后期出故障概率会大大降低。”
  
  对于本次工艺大赛,骈龙非常看好:“我觉得这种形式的比赛很好,因为目前热泵两联供市场还是很多元化,在这里大家能看到不同的产品、不同的展示,能学到很多新的工艺,我觉得对整个行业来说都是一次很好的学习、提升的机会。”对于重庆热泵两联供市场的未来,德国赫威也是信心十足。骈龙表示:“重庆夏天很潮湿,冬天又比较冷,对于热泵两联供的需求很旺盛。在这次比赛期间也有很多经销商向我们咨询这个产品,我觉得大家对热泵两联供系统的需求很强烈,所以我认为未来前景非常可观。”
  
  据骈龙透露,针对这样的市场特征和发展前景,德国赫威在安装服务上做好了充足的准备。一是以办事处的形式在各地设仓储;二是对于经销商,德国赫威有施工指导、技术培训、销售培训等一系列的配套服务;三是德国赫威比较注重品牌推广和市场定位。“德国赫威希望和我们合作的经销商伙伴,第一能挣到钱,第二在跟同类型的暖通公司竞争中有一定的优势,这是我们一直贯彻的营销理念。”骈龙说道。
“将行业里比较典型且有代表性的工艺组织到一起,同台交流,这样的工艺比赛形式不仅新颖,而且无论是对于经销商,还是安装队的每一位成员,都是一次极好的成长机会。在施工和比赛的过程中相互交流、学习,参观不同队伍的工具准备和安装技巧,对我们而言,都是很有意义的。”重庆家好佳机电设备有限公司姜栋梁强调道。
  
  而此次重庆家好佳机电设备有限公司展示的施工工艺为热泵两联供(氟- 氟)系统工艺,不同于常规的户式水机和天氟地水的机组,科龙中央空调龙焰系列的“天氟地氟”可谓是业内“独一份”,“从产品本身的性能而言,科龙中央空调龙焰系列的能效高、节能性强的特征自不必多言,主要能够解决用户对于地暖使用费用高的问题,制热系统采用T2 紫铜毛细管网,利用环保冷媒一次供暖,极大节约了能量损耗,降低了费用成本。” 姜栋梁表示,“除此之外,龙焰也解决了铺设空间问题,铺设比较薄,大大节约了空间高度,更有实用效果。在安装上,操作也非常的便捷可靠,不仅能够降低其在焊接过程中的隐患,安装成本和工期也得到了节省。基于此,我们根据厂家的标准规范要求层层把关,从安装的材料到工艺部分都严格要求,保证好的产品能够借由好的施工工艺达到其应有的效果。”
作为热泵两联供系统安装实操大赛的常客,重庆德莫暖通设备有限公司专注于打造空气热泵两联供、全空气、辐射等高端系统。本次重庆德莫所带来的是PE-Xa 快易连接工艺,重庆德莫暖通设备有限公司总经理吴蔚介绍到:“PE-Xa 快易连接工艺的主要优势是安装快捷简单,稳定性、可靠性比较好,然后材料成本也比较可控,所以我觉得有值得广泛运用的价值。”吴蔚认为实操形式的比赛价值很高,可以把自身认为最合适的工艺分享给参观商家,现场实操不会漏过任何安装细节。作为迪莫川渝代理商,吴蔚坦言,业务员去开发经销商,往往介绍的很详细,将优势都讲述而出,甚至带经销商去工地参观样板工程,但效果不如直接观看安装过程,体验实际效果。
  
  就目前重庆两联供市场而言,吴蔚透露有着天然的劣势——天然气价格低廉,并且这两年很多经销商涌入,但是大多是为了利润而推,却没有核心竞争力。以至于面对市场竞争和功能重合产品在当地市场的根深蒂固,只能通过压低价格争取客户,这是迫切需要改变的市场痛点。吴蔚对重庆热泵两联供市场做出预判,此后两年发展会放缓,因为后进驻的经销商需要时间去完善售后服务能力,提升安装水准,从而能保障中高端系统所能带来的利润。“安装服务上我们其实也是借鉴华东区域的经验,安排人员去华东向优秀的经销商学习。他们的安装技术和发展路线是可以复制的,包括他们以前所遇到的一些问题,我们提前能够规避。然后在人员配置上,从施工到监理和售后不仅要齐全,还要专业,才能切实解决消费者的问题,消费者也更加满意。”吴蔚如是说道。
随着时代的发展,社会的进步,人们对于健康的需求也处于爆发式的增长。作为中央空调系统补充品类存在的新风输配系统,也成为越来越多消费者的选择对象,但至今在新风行业并没有完善的标准体系,因此对于安装技术要求比较高的新风输配系统如何安装实现一个好的系统,成为大家关注的焦点。在本次舒适智能(两联供)系统设计与材料工艺大赛上,重庆朴勒暖通设备安装有限公司为大家带来了新风输配系统的安装展示。
  
  “我们主要给观众展示的是朴勒新风盾构管输配系统,该系统具有独特外形设计、承压强度高、减少层高压力等优势。管道可以弯曲灵活,避免穿梁困扰,并采用HDPE 环保原料,经久耐用,可以满足多种场景需求,是为解决传统设备和行业痛点提出的系统方案。”重庆朴勒暖通设备安装有限公司高强在采访中表示。
  
  作为专业从事新风设备制造,同时具备专业新风输配系统安装工艺的企业,朴勒自布局市场以来,始终坚持将良好的产品和服务推向市场,更为新风行业的健康发展贡献力量。类似的实操比赛也多有参加,对于朴勒来说,不仅仅是一个学习交流的竞技平台,同时也希望通过这种方式,向市场传达朴勒将一直秉持助力行业发展的态度以及对行业和用户的责任心。以健康环保、高效安装为核心理念,为行业呈现更精彩的产品,给客户最完善的解决方案。

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