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【独家】河北虹祥:自身“充电” 力求再上新台阶
2020-07-20 13:21:44       来源: 热泵产业资讯
河北虹祥:自身“充电” 力求再上新台阶
   如今,暖通市场困难重重,如何在市场发展中把握机遇、站稳脚跟并寻求突破对很多企业来说都是亟待解决的问题。尤其在 2020 年疫情的影响之下,整体市场呈现出一片颓势。正当众多经销商思考如何应对行业冷年之时,河北虹祥长美商贸有限公司(以下简称虹祥)的销量却始终保持着稳定的增长,究竟虹祥是如何做到逆势增长的?笔者有幸采访到了虹祥的工程项目部主管孙红军,透过他的思想,触摸虹祥公司的发展之道。
  
  谈及和长虹中央空调的缘分, 孙红军介绍到,他在 2006 年进入长虹,2013年辗转离开厂家,而他的后续合作对象,毫不犹豫地选择了长虹。“这么多年和长虹的相处,我们看得见长虹的内涵和底蕴,也更了解这个品牌的文化,不论是产品还是给予商家的帮助,我再熟悉不过。”
  
  多年来,虹祥同长虹保持着专一的紧密合作。孙红军认为,“大树底下好乘凉,”长虹中央空调产品质量好、交货期准时、售后服务优质,在众多品牌中遥遥领先,且作为民族品牌的代表,于长虹中央空调在暖通界的战略引领,也更加坚定虹祥同长虹长期合作的信心。
河北虹祥:自身“充电” 力求再上新台阶  
  短短几年间,虹祥便成为了河北暖通市场中赫赫有名的一员。伴随着时间的推移和公司的成长,孙红军和他的虹祥,在工程市场的道路上稳扎稳打,攀升的业绩和良好的品牌口碑,也成为了河北采暖市场中的一块活招牌。虽然取得了不俗的成绩,孙红军仍认为,虹祥还处在一个发展阶段,加之在 2020 年疫情和多方面因素的影响之下,招投标市场的份额在逐渐萎缩,常规空调产品近几年产能过剩,价格战横行,给传统销售行业造成巨大的冲击和影响。因此,当下进行经销商的渠道拓展也许是不错的选择。
  
  他进一步向《热泵产业资讯》 解释:“拓展渠道,所开发出的经销商本身就会存在一定的人脉资源和社会关系,可以为自身的市场发展提供更有力的踏板。在‘煤改电’的政策推动中,空气源热泵在河北市场也得到了广泛的运用,2020年,我们的重点就是依靠‘煤改电’的影响拓展渠道市场。不过,我们当前还是将精力都集中在‘煤改电’上,虽然在渠道开发方面稍显不足,但是接下来会通过‘煤改电’项目中的案例,用性能优异的产品与满意 100% 的服务在用户群中形成有规模的良好口碑,从而更好地进行品牌渠道建设和形象建设。”
  
  从原先纯粹的工程商,到现在直接服务渠道客户,这对于虹祥团队的要求越来越高,但即使这样,公司仍呈上升趋势直线发展。孙红军表示,虹祥之所以能够取得现如今的成绩,得益于在公司的内部运行结构,对施工和售后服务的注重。作为老牌经销商,孙红军对于施工有自己的一套理论:“我们在施工时始终坚持按照规范施工,只要按照规范施工,事情就会变得简单得多,而我们派监理对项目进行巡查的目的也是考察施工是否规范。”当谈及公司的售后,孙红军显得十分自信:“我们的售后团队都是由有着多年工作经验的老员工组成的,主要骨干都是受过专业培训的工程师。他们对于产品体系、内部结构、如何维修以确保机器正常运转十分精通。”
河北虹祥:自身“充电” 力求再上新台阶  
  对于为何不将工程项目进行外包,他认为,此举存在诸多隐患:市场中存在很多公司将工程外包之后,一些承包商为接更多的单,又再次将单外包,这样层层外包下来,最后的承包商往往安装一个项目只能得到寥寥无几的安装费。
  
  由于安装费太低,使得无资质的安装游击队才能揽到活。这些安装游击队大多没有经过安装的任何培训就直接上岗,容易产生诸多问题,比如安装时没用安全带,自身安全得不到保障;安装知识不足,产品安装的高度、牢固度都达不到要求。因此,虹祥的所有工程均是由公司内部操守,杜绝了任何的安装隐患。
  
  2020年疫情是逃不开的话题,谈及新冠病毒对于河北区域的影响,孙红军坦言,供暖市场有时间周期,6 月份以前属于淡季,所以对于公司来说,疫情对于供暖工程项目的影响并不大。以至于对未来的河北市场的看法,孙红军做了乐观的预测,认为河北市场还有很多的发力空间,这是因为该区域的定位是“煤改电”主要市场。此外,河北市场近几年不断对于老旧小区下达相关政策要求改造,2020 年河北省计划改造老旧小区个,全面完成老旧小区改造三年行动计划;加之近几年房地产市场的崛起以及商业综合体的增加等因素,都在预示着未来河北市场广阔的发展空间。
  
  “只要有建筑,就会拉动更多内需。”孙红军如是说。可以发现,虹祥并没有沉溺于昔日的成功之中,而是不断地给自身“充电”,力求再上新台阶。笔者也愿意相信,未来的虹祥必将随着长虹中央空调的步伐,成为更出色的商家典范。

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