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【封面故事】美博重点发展分体式地源热泵
2020-06-13 14:33:26       来源: 热泵产业资讯
   从新年初始疫情的爆发到市场人流剧减、停工停学、项目延期、门店无人,让空气源热泵行业陷入困顿;再到市场复苏,企业重启,2020 年注定“别具一格”。最为明显的是,在北方招投标项目市场中,越来越多的空气源热泵企业开始不仅仅只是固守在空气源热泵招投标之中,而是开始逐步涉足分体式地源热泵领域。作为时常出现在该市场的美博空调认为,市场极其激烈的竞争是导致空气源热泵企业走进分体式地源热泵招投标领域的最终原因。特别是对于“不安分”的 2020 年,“煤改电”市场更加趋于白热化,原先的市场受到更多的挤压,企业势必会想办法去发展别的产品。
  
  然而,相比于空气源热泵,分体式地源热泵成本更低、能效更高,从市场的反馈来看,分体式地源热泵的评价与节能性也都有目共睹。需要注意的是,对于分体式地源热泵空调品牌更加具有优势。美博表示,一方面,分体式地源热泵与空调十分相似,这使得该产品从研发到供应链采购,再到制造与空调产品都有很大的相同之处,因此给空调厂家生产该产品带来了利好;另一方面,空调企业的安装与生产也更加具有实力。事实上,分体式地源热泵对于空气源热泵企业而言与热泵热风机有所类似。如果空气源热泵企业想要生产该类产品,则需要重新设立生产线;此外,大部分空气源热泵企业由于自身规模的原因使得原材料采购的价格相比空调企业更高,这也导致了大部分空气源热泵企业并不愿意去独立生产分体式地源热泵。不可否认的是,分体式地源热泵也存在着一定的局限性。分体式地源热泵需要以岩土体、地层土壤、地下水或地表水为低温热源,因此该产品的安装需要足够的场地或者特殊的地理位置。相对而言,除了山东与河北市场之外,大部分区域部分都无法满足这一条件。而美博认为,由于地理位置的限制,能够做分体式地源热泵产品的区域市场将越来越少,2020 年分体式地源热泵在河北市场的招投标项目也已经进入了尾声,此后,相关招标讯息也将陆续告停。值得一提的是,相比于空气源热泵分体式地源热泵的安装难度更高,特别是对于打井的施工问题,部分空气源热泵企业很难达到这一标准。而空调厂家以及其经销商的安装团队能力更强,这也使得空调厂家在该领域也更加具有优势。
  
  对于 2020 年的分体式地源热泵的存量市场,美博空调也进行了相关规划于布局:一方面是围绕品牌商开展 OEM 代加工的计划,美博主要会把分体式地源热泵放在安徽芜湖基地去生产。因为该产品主要应用与北方,芜湖生产基地在地理位置上更加具有优势,运费成本也就更低。目前,美博也正与相关品牌商在进行着相关的洽谈;另一方面,是对于自有品牌招投标的工作。美博会结合北方市场的现有的客户与渠道,授权代理商去开展分体式地源热泵的招投标,或者交给专业从事“煤改电”的客户去负责该板块。接下来,美博也将把分体式地源热泵作为下半年互补的产品去重点发展。

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