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【独家】格兰富科技让系统“泵”发更强活力
2020-05-13 16:01:24       来源: 格兰富
   科技让系统“泵”发更强活力母庸质疑,2020年注定将记入史册,疫情之下,社会的经济发展被按下了暂停键。一边是疫情一边谋发展,如何平衡天平的两端,还在考验着企业的前瞻和决断。如今,在抗疫胜利的曙光初显之际,格兰富却一直在思考如何尽快推动社会经济的正常运转,积极谋划2020年接下来的安排。疫情退却,格兰富重启加速键,国内项目同步推进,为经济社会发展注入强心剂。
格兰富
  前瞻视角布局,推进市场稳定发展
  
  作为一家国际型公司,格兰富相当比重的产品都是来自于国外的原装进口,但2020年大范围传播的肺炎病毒,对于国内外的市场发展都造成了或多或少的影响。
  
  对此,格兰富水泵(上海)有限公司HVAC OEM亚洲区总监袁磊表示:“疫情的蔓延速度和影响范围都超出了此前的预想,但作为全球性的公司,格兰富早已通过全方位的市场预判,以前瞻性的视角将各类突发事件考虑在公司的发展布局中。”
  
  格兰富的目标分为短期和长期,其中,短期目标来自于长期的目标规划。由于疫情的发展,格兰富在此期间不断高频次调整,通过调查整体的发展情况以及了解客户对于市场的预估情况,从而调整短期的目标。此外,格兰富还将在市场的推广营销方式、捆绑目标客户等战略上按需调整,借此来实现长期目标的稳定进行。目前格兰富在全球已布局10余个工厂,且每个工厂所生产的产品也具备一定的差异化。这么布局的主要原因在于:一方面,可以全面统计本土市场的需求量,让工厂的产品更加贴近市场,使得格兰富产品能够更为快捷地去服务当地市场;另一方面,当某个工厂面对不可预估的问题时,可以短时间用全球其他的工厂快速切换,在短时间内达到供应链正常的流转状态。
  
  当然,能够在这竞争激烈的市场中稳居“C位”,除了格兰富前瞻性的视角,产品更是其能够折桂市场的秘诀。但格兰富水泵产品的价格定位在行业中处于较高者,对此,袁磊表示:“产品的价格分为3个阶段:初期购买费用、中期安装费用以及后期售后费用。众所周知,产品很大费用是耗费在产品的中期以及后期,然而市场中却将很多产品的初期购买费用作为产品价格的评判标准。格兰富曾经过内部测算得出,虽然格兰富的初期成本高于其他品牌,但在使用一定的期限之后,格兰富的产品成本与同行打平,更是能够在运行过程中不断地节省费用。”
格兰富
  知识产权保护,稳固中国市场根基
  
  格兰富进入中国25年,中国市场已是格兰富集团最大的单一市场,也是格兰富全球最重要的增长引擎。作为一家跨国公司,格兰富十分看好中国的市场前景。袁磊表示:“目前而言,中国市场中对舒适性要求的人群已高达2亿,而未来的市场潜力更是无法估量。”当然,为了能够在中国市场长期稳占一席之地,格兰富自始至终都保持着对技术创新的不懈追求,以及对原创技术的尊重。
  
  早在12年前,格兰富就在苏州建立了格兰富中国技术中心,既服务中国市场,同时也面向全球市场。每年格兰富都会将市场销售总额的5%用于技术研发,从2017年开始,额外的研发预算定点投放中国市场。2018年,升级改造后的格兰富中国技术中心投入运营,至此,技术人员由创立之初的2名增加至100多名。如今,格兰富在中国的办事处已达22个,2019年格兰富在中国的总投资已达8.4亿元人民币。下一步,格兰富将继续加大对华投资,继续在三、四线城市和中西部地区进行深入的布局。需要注意的是,近两年,格兰富卷入了许多恶性“拷贝”的产权纠纷。从2018年初开始,格兰富在中国正式启用了“Grundfos 格兰富”的中英双语商标,以更好地保护其在中国的合法权益,同时彰显格兰富对中国市场及中国客户的重视。
  
  一直以来,格兰富坚持不断创新,推出可持续、高效和节能的解决方案去减少城市化进程对环境的影响。目前,中国正不断加快推进清洁能源进程,这对设备和关键技术的进步和创新提出了更高要求,而格兰富在这其中扮演着重要角色,为人们构建起一种新型的绿色家庭生活。据袁磊表示,随着客户对于水泵产品认知度逐步提高,格兰富正在提出“水泵不光是心脏,而是系统的医生”的全新理念。对此,格兰富正在研发这样一种智能系统,通过赋予产品一个自我检查以及反馈的作用,去判断系统的运行是否健康以及预判系统未来发生损坏的风险,让系统“泵”发更强活力。

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