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【封面故事】领致:互补暖通渠道,助力发展
2020-01-14 10:17:10       来源: 热泵产业资讯
 
  中国暖通空调市场消费群体庞大、市场前景广阔被全行业所公认,在地域辽阔、气候多样、经济差异的前提下,具备了领先的产品包容性。近年来,暖通圈一个很明显的现象就是,大家都在朝着舒适家居发展,这是一个大趋势,产品的系统化、生态化就是方向,如暖通空调的系统化,不仅要解决冷暖问题,还有全屋热水、空气的湿度温度、含氧量等等,这都不是一个品类或者一个品牌的产品能够轻易解决的。正是由于全屋化、场景化是未来舒适家居的发展方向,所以系统控制比单品更重要,选择高端互补的品类补充,走集成互补的路线成为当下乃至未来空调暖通商的升级方向。
  
  伴随着中国住宅市场的结构性调整,精装修市场配套成为一种趋势。对于中国暖通空调产业链上的诸多品牌而言,这是一个考验,也是一个机遇,势必将会带动相关产品的进入。在家用热水设备中,对于消费者而言,时下并不缺乏智能化产品,他们的痛点在于选择不同品牌的家用电器产品不仅耗时耗力,不同品牌的产品在恒温、舒适性、多点供水、便捷性、智能化、静音等方面的用户体验感存在差异化。对于经销商而言,在价格红利被完全释放后,家装零售经销商的竞争也进入白热化,单纯的销售家用中央空调已经很难有好的利润,目前大部分经销商都在介入舒适家居的行列,即加入地暖、新风、净水等相关产品,作为舒适家居系统中的一个关键品类,高端空气能热水正和空调暖通商尤其是两联供经销商高度互补,成为一个新的增长点。
  
  领致注重产品品质和细节,在进入中国市场后,对空气能热水器的智能静音、高效换热、节能省电等传统热泵技术进行本土化创新,将关注点落在解决消费者热水方面的需求和痛点之上,立足于专业从事热能周边消费产品的技术研究,不断强化产品系列化阵容,致力于为中国消费者提供更加舒适、节能、稳定的全屋热水生活。
  
  专注于高端暖通、舒适家居行业,经过两年多的市场推广,已在尖端产品领域崭露头角。在网点开发上,仅 2019 年上半年,华东、华北、华中、西南等地区陆续有300 多家暖通商加盟经营领致空气能一体机。特别在中国北方市场渠道网点几何级倍增,打破了“空气能热水器在北方不好销售”的魔咒,尤其在河北市场更是获得了空气源热泵一体机的市场前三甲的佳绩,其力度和速度在行业一时无二。
  
  在团队培养上,建立起线上线下相结合的领致商学院,从三个方面加强对经销商能力的提升:一是加速为经销商输出产品知识的能力提升,即为经销商提供体系化的产品知识,规划梳理产品线;二是加速为经销商输出销售能力的提升,即为经销商输出更系统化的终端销售实战知识;三是加速为经销商输出管控能力的提升,实施经销商管理提升工程,帮助和支持经销商构建完善的管理制度、绩效体系、团队建设,让经销商发展的质态愈来愈好。
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