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【独家】试水两联供 侧重零售渠道建立
2020-01-07 14:14:10       来源: 热泵产业资讯
  2018年,户式两联供系统实现39.9%的高速增长,受到了前所未有的关注,从传统户式水机品牌、空气源热泵热水器企业,到多联机制造企业,都已纷纷入局造势,抢占市场先机。系统形式的丰富,入局品牌的增多,使得两联供市场受到的关注度与推广力度都在水涨船高。在南昌万隆节能科技有限公司总经理万先才看来,两联供系统的发展渠道更侧重于零售渠道的建立,促使企业将更多的精力投入到渠道开拓中以保障企业良性发展。此系统对于热泵企业与空调企业都具有可操作性,同样对于经销商伙伴来说更具利润增长空间,是未来空气源热泵行业的增长机遇点。
南昌万隆节能科技有限公司总经理 万先才
南昌万隆节能科技有限公司总经理 万先才
  “可以说,目前的两联供市场虽然形势可观,但是依然处于成长阶段。在这样的环境下,需要更为规范的安装和更为质优的产品设备,从而保障这一市场的良性发展,如此才是迎接未来爆发的基础。”万先才表示。发力两联供市场离不开完善的渠道建设,不难发现,呈现出昂扬发展态势的两联供市场,背后是企业和渠道共同的努力,特别是在当下多联机产品占据着零售市场绝大多数份额的环境下,两联供作为新兴起的用户选择,想要撬动这一既有市场还是面临着一些压力和挑战。
  
  万先才坦言,由于在服务能力和基层员工对两联供系统的理解上有所欠缺,并不能将这一产品和市场全面铺开。“因为对两联供市场的看好,我们给员工制定了销售这类产品的指标和任务,但因为对产品的理解不足等多方面因素,客观地带来了一些障碍,也让员工的压力增大。所以无论是从销售还是安装,以及后续的服务,这些都在限制着两联供系统难以实现明显量的突破。”
  
  当然,万先才也在积极地尝试去克服困难,围绕着两联供市场的需求,“突破传统、引领升级”成为了南昌万隆下一步进阶的目标。对此,万先才在产品选择、市场推广等各个方面都进行了一系列的布局。在产品方面,万先才相信,产品和技术是相通的,对应的产品术就有对应的技术支撑;在市场推广上,万先才也十分重视打造对品牌推广的力度。“一个企业做任何事情自然是经过慎重考虑而定,进入两联供行业也是如此。作为长菱空气能热水器的江西总代理,南昌市万隆节能科技有限公司将关注点落在解决用户热水方面的需求和痛点上,注重产品品质和细节、强化产品系列阵容。”此外,万先才表示基于目前的产品技术储备,未来可能会增加供暖产品,为消费者提供热水、采暖的两联供产品,以期更好地促进两联供系统的推广与应用。
  
  在科技飞速发展,市场环境日新月异的今天,未来市场将更加注重技术实力,技术是服务品质的保障,并且在当前市场环境不景气的情况下,两联供市场的发展亦是如此,需要依靠技术来赋予能力,如此市场才能健康持久的发展。因此,万先才希望同仁们能够静下心来认真做好市场,不可浮躁、急功近利,把眼前的事情做到极致。

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关键词: 两联供
 
 

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