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【独家】走在趋势之前——湖南宏建技术总经理王文宏
2019-10-26 16:55:38       来源: 热泵产业资讯
 湖南宏建技术发展有限公司总经理 王文宏
湖南宏建技术发展有限公司总经理 王文宏  
 
  区别于江浙市场,以长株潭为代表的湖南市场壁挂炉的覆盖率几乎高达60%~70%,因此尽管两联供系统作为近年新宠,颇为火热,但在长沙似乎观望的经销商更多,入局者寥寥。即便在这样的市场现状下,湖南宏建技术发展有限公司总经理王文宏仍能信心满满的表示,“目前在我们公司的营收体系中,两联供的占比很高。”
  
  作为湖南市场户式水机两联供系统最早的推广者之一,湖南宏建技术发展有限公司在过去的十多年已经为超过家的用户提供了两联供系统服务。在王文宏看来,这也仅仅是顺势而为而已,“我们在两联供市场已经深耕了十多年,这两年只是其变得更为火热了而已,对我们而言,不得不说是一大助力。此外,尽管目前湖南市场壁挂炉产品的覆盖率非常高,但目前燃气实行的阶梯气价对于两联供而言,则是一个相当好的消息,几乎所有用壁挂炉的家庭最终都会以第三档气价收费,这其实是一笔不菲的开销。相反两联供系统的节能性则要更为优越,即便是有峰谷电价,总体相比每月支出也几乎比壁挂炉低一两千元。”
  
  能够有这样前瞻性的眼光,同样也与王文宏顺势而为的思路有关。想要顺势而为,就要敏锐地捕捉到趋势。一直以来,湖南宏建都在瞄准未来 5 年甚至更远的市场需求做规划。王文宏始终认为,认准市场趋势,提前做市场开拓和铺垫是非常有必要的。从长远来看,想要开发好湖南地区的两联供市场,就必须建立起一套完整有竞争力的体系来共同推进市场的发展。在王文宏看来,想要在未来的市场中立足并且得到很好的发展,现阶段最重要的是建立一套拥有产品销售、设计支持、工程支持、售后支持等完善的体系,让体系内的经销商一起参与建设当中,共同维护市场的健康有序发展。王文宏表示,“当然,作为一家参与和见证了湖南两联供市场发展的企业,我们也将抱着积极和严谨的态度,为更多的用户带去好的产品和服务,为湖南市场贡献一份绵薄之力。”
  
  谈及未来的市场,王文宏表示:“两联供会出现三个阶段,第一阶段是市场的爆发期,目前已经进入预热期,市场的爆发可以预见。第二阶段是洗牌期,众所周知,市场的爆发必然会影响到整个家用空调市场,可以预见很多品牌和经销商也会大量涌入两联供市场中,两联供系统服务并非是没门槛的,这种市场乱象很大可能会对市场造成负面的冲击,从而引起客户和市场反弹。这种环境下,很多品牌和经销商可能会被市场淘汰掉,保留下来真正的市场主力,这也就是我们称之为的洗牌期。所以在这个阶段,我们认为建立和维护一个健康完善的系统是最重要的。第三阶段是稳定期,市场永远是优胜劣汰的,在市场中接受考验争渡过来的品牌和经销商将会进入到稳定期,这才是市场红利的开始,当然,稳定期也只是相对的,技术和服务的变革永远没有尽头,看不到趋势,跟不上步伐可能下一个就是被淘汰的对象。”

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