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【两联供·山东站】迪莫普斯专注极致口碑
2019-10-06       来源: 热泵产业资讯
迪莫普斯
   出于对高水平健康舒适的节能环境的追求以及政府倡导的供给侧结构性改革的需求,孙福强一直对两联供系统有着执着的坚持与追求,而迪莫普斯更是把这种追求做到极致。“对一个年轻的品牌,我觉得一开始就要走稳。我不需要太快,我还是需要做一个客户,就服务好一个客户,建立好一个口碑。”对于迪莫普斯这个刚开始正式运营不久的品牌,总经理孙福强表示,迪莫普斯没有一开始就规划很大,只是在江浙沪及附近的长江流域城市落点,精耕细作,稳扎稳打;更没有希望迪莫普斯走到哪,就能全都落地开花,因为还要考虑到以后的服务能力。迪莫普斯相信,极致的口碑源自极致的服务、标准化的安装工艺与规范。
  
  “两联供系统是非常的健康舒适节能的,随着认知度的建立与提升,它的发展速度应该是几何级的,我相信它会发展的越来越快。”孙福强表示,为了落实标准化的安装工艺,迪莫普斯希望能够给渠道商一种协作的模式,去支持渠道发展,提升技术设计能力、安装服务能力和培训能力。迪莫普斯经过了近五年的尝试性运营之后,建立了专家式的渠道。“在此过程中,我们总结了很多经验和成熟的方案,真正地做到安装的标准化、模块化、平台化后,我们再完全手把手的教渠道怎么去做。用软件或者3D建模做一些基础技术的支持,给他们培训。当然他们还是要有一定的基础,因为毕竟技术安装的要求比较高。”孙福强表示。
  
  迪莫普斯在产品上提出“用产品来适应系统,而不是让系统围绕产品”的战略,让控制模式去迎合适应系统。针对两联供系统在安装工艺上用户及渠道的痛点,迪莫普斯致力于用系统的概念推广两联供系统的标准化、模块化和平台化。在推广两联供安装工艺标准化的过程中,为了严格把控配件质量、监督服务商,迪莫普斯根据不同区域的不同特点,做了材料供应的一些配置。综合了渠道的实际经验比较,迪莫普斯把配置材料固化下来,在各地的核心服务商中建立了材料工艺一体一站式供应服务性平台。
  
  按照提供高品质服务的意识去走向市场,孙福强认为,迪莫普斯采用比较传统的、保守的、稳扎稳打的模式去打开市场。先做好标准,培养经销商的技术设计能力与安装服务能力,因此,在各区域的核心服务商中,迪莫普斯都建立一个培训中心,在做好服务客户,做好自己项目的同时,引导二级渠道商做好服务。“以后的模式肯定是建立在这种数据化的高科技的服务模式,因为以后的市场肯定是服务为王,口碑为王。”
  
  随着用户的消费观念越来越理性,市场越来越成熟,消费升级引起了需求侧对于两联供市场的持续刺激,两联供系统的舒适采暖在华北市场成长可观。两联供发展的火热,让许多企业积极推动,如何走得长远也是这个年轻的品牌所思考的。“我经常问自己,你真正能够给用户解决什么问题?能够解决多大的问题?解决问题越大,那么肯定走得就越长远。在这个行业我们还是应该就做一件事情,为了创造价值去做事,把健康舒适的系统带给用户。”孙福强如是说。
关键词: 迪莫普斯
 
 

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