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【两联供·山东站】德国领致集成互补产品系统与经销商共赢
2019-10-06       来源: 热泵产业资讯
  随着各地精装修政策的相继出台,政策不断加码,产业链整合加速,房地产市场已经全面开启精装修时代。精装修配套市场呈现增长态势,为暖通空调带来了大量的房地产配套的机会,零售市场面临“失速”危机,生存模式由“零售”逐渐走向“工程”。领致热能新电器(江苏)股份有限公司中国区营销总监孙雷认为,精装修政策的全面启动,让暖通行业工程市场快速增容,零售家装市场容量压缩,暖通经销商正面临着转型阵痛。而两联供零售市场的份额则快速增长,空调暖通商也应该乘势取势进行角色升级,调整布局以适应市场变化。      “中央空调逐步成为引流产品,价格战逐步成为单品类的常态,80%的零售商亟待角色转型。”孙雷认为,零售商合理的产品组合应该是同心多元、集成互补、主辅相匹、效益组合的,60%的常规产品是引流产品,30%的互补产品是利润产品,10%的定制产品是高利产品。基于这种划分,德国领致推出高性能空气能一体机,用系统方案的互补升级来助力空调暖通商角色的升级。德国领致打造了冷暖系统+空气能热水的集成互补系统,来提高客单价,提高毛利率,形成客户需求一致性、产品品类互补性、体验营销场景化、客户群体重叠性的良性循环。      在节能环保理念的驱动下,德国领致提出了空气能与壁挂炉互补系统,用壁挂炉互补让热水更充沛,用空气能模式更节能,力图温暖与节能并存。孙雷表示:“在采暖季,冬季纯空气能模式可能会产生制热慢的情况,此时进入多能互补模式,可由壁挂炉提供高温热水通过盘管换热,迅速升温,让冬季的生活热水稳定充沛。在非采暖季,春夏秋三个季节,空气能热水器能保持更高能效运行,制热速度较快,标准工况条件下,1度电量可以产生4.24倍热量,节约76%的能源消耗和开支。”空气能与壁挂炉互补系统在采暖季、非采暖季都能保持高能效运行,是两联供经销商比较理想的产品。      两联供的经销商增加高性能的空气能热水产品品类也成为一种趋势。为了适应于热泵两联供产品,实现热泵两联供的有效补充,德国领致推出了空气能一体机,实现了综合性能、噪音处理、外观设计三方面的创新亮点。领致空气能一体机产品综合性能达到一级能效;实现了45dB静音,在静音、噪音处理上突破了行业瓶颈,同时在能效最高、噪音最低的情况下,实现了产品的制热量最大化;产品外观新颖大气,在外观、造型上实现了与家居产品的完美融合,获得过德国红点设计大奖。在“行者·无疆”热泵两联供应用营销百家论坛青岛站的现场,孙雷介绍,下一代德国领致的产品开发方向是将噪音降到35dB;将制热量提升至7500W;实现一级4.50能效;打造60L-80L小容量产品。他表示,“同心多元集成已经成为趋势,德国领致希望能以集成互补的产品系统,与经销商实现合作共赢。”
  随着各地精装修政策的相继出台,政策不断加码,产业链整合加速,房地产市场已经全面开启精装修时代。精装修配套市场呈现增长态势,为暖通空调带来了大量的房地产配套的机会,零售市场面临“失速”危机,生存模式由“零售”逐渐走向“工程”。领致热能新电器(江苏)股份有限公司中国区营销总监孙雷认为,精装修政策的全面启动,让暖通行业工程市场快速增容,零售家装市场容量压缩,暖通经销商正面临着转型阵痛。而两联供零售市场的份额则快速增长,空调暖通商也应该乘势取势进行角色升级,调整布局以适应市场变化。
  
  “中央空调逐步成为引流产品,价格战逐步成为单品类的常态,80%的零售商亟待角色转型。”孙雷认为,零售商合理的产品组合应该是同心多元、集成互补、主辅相匹、效益组合的,60%的常规产品是引流产品,30%的互补产品是利润产品,10%的定制产品是高利产品。基于这种划分,德国领致推出高性能空气能一体机,用系统方案的互补升级来助力空调暖通商角色的升级。德国领致打造了冷暖系统+空气能热水的集成互补系统,来提高客单价,提高毛利率,形成客户需求一致性、产品品类互补性、体验营销场景化、客户群体重叠性的良性循环。
  
  在节能环保理念的驱动下,德国领致提出了空气能与壁挂炉互补系统,用壁挂炉互补让热水更充沛,用空气能模式更节能,力图温暖与节能并存。孙雷表示:“在采暖季,冬季纯空气能模式可能会产生制热慢的情况,此时进入多能互补模式,可由壁挂炉提供高温热水通过盘管换热,迅速升温,让冬季的生活热水稳定充沛。在非采暖季,春夏秋三个季节,空气能热水器能保持更高能效运行,制热速度较快,标准工况条件下,1度电量可以产生4.24倍热量,节约76%的能源消耗和开支。”空气能与壁挂炉互补系统在采暖季、非采暖季都能保持高能效运行,是两联供经销商比较理想的产品。
  
  两联供的经销商增加高性能的空气能热水产品品类也成为一种趋势。为了适应于热泵两联供产品,实现热泵两联供的有效补充,德国领致推出了空气能一体机,实现了综合性能、噪音处理、外观设计三方面的创新亮点。领致空气能一体机产品综合性能达到一级能效;实现了45dB静音,在静音、噪音处理上突破了行业瓶颈,同时在能效最高、噪音最低的情况下,实现了产品的制热量最大化;产品外观新颖大气,在外观、造型上实现了与家居产品的完美融合,获得过德国红点设计大奖。在“行者·无疆”热泵两联供应用营销百家论坛青岛站的现场,孙雷介绍,下一代德国领致的产品开发方向是将噪音降到35dB;将制热量提升至7500W;实现一级4.50能效;打造60L-80L小容量产品。他表示,“同心多元集成已经成为趋势,德国领致希望能以集成互补的产品系统,与经销商实现合作共赢。”
关键词: 德国领致
 
 

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