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【独家】空气源热泵企业深挖北方采暖渠道市场
2019-09-07    胡远涛    来源: 热泵产业资讯
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   即将进入9月,意味着距离采暖期越来越近。但是,与以往不同的是,今年在北方煤改清洁能源正在进行冲刺阶段的时候,却未曾感受到浓浓的战场硝烟。很显然,整个行业的方向重点在发生着转移。进一步来说,2019年的企业战略与定位比去年,比之前都在进行着变通。
  
  “事不凝滞,理贵变通”,企业需要生存,那就必须要顺势而变。况且在由北方清洁改造政策引导的最近几年,政策导致行业每年都在发生着微妙的变化。在外部的环境变化中,企业们也都在或主动或被动的发生着改变。暂且不论改变所带来的结果如何,但是固步自封的企业早已经不复存在。“得渠道者得天下”,这是在空气源热泵行业处于热水时代时就在行业内公认的七字箴言。2016-2017年是躺着都能在北方采暖市场淘金的阶段,但北方渠道并未被重视。即便是有的企业意识到渠道将会是未来的发展筹码时,在短期与长期利益的博弈中,还是令北方渠道开发并未得到足够的重视;2018年,由北京市场所带来的户式水机市场走衰以及热风机产品横行霸道之时,这一切都直接打碎了企业预期的美梦。
  
  当北方户式二联供以及小型商用项目起势,北方渠道开发真正意义上开始广泛纳入企业发展战略;2019年,当二联供市场由南向北铺天盖地袭来之时,北方市场渠道的价值已然不用过多解释。
  
  目前,市场中的招商以及渠道升级已经成为了企业的头等大事,甚至已经超过了对于投标市场的关注,这就是为什么今年没感到扑面硝烟的重要原因。此外,目前在渠道层面蓄水的时间点是恰到好处,采暖季即将来临,零售采暖市场潜力逐渐被打开,市场的需求是显而易见的。在这个时间段进行招商与渠道升级,一方面可以提升招商成功率,在市场需求客观存在的基础上付之于诱人的政策,可以在短时间内增加渠道数量,提升渠道网络广度。同时,新渠道的拓展以及原有渠道的升级无疑都可以区域市场中提升影响力;另一方面,企业通过这些工作之后,很快就将迎来采暖季,可以直接对今年采暖区域市场进行增益。厂家在渠道层面做足了准备工作之后,无论对于今年区域市场中的销量以及明年市场的预热都是极为有利的。反观经销商群体,在这个时间段,特别是在针对于零售市场的区域中,他们也亟需合适的品牌以及有利的政策来面对今年的采暖市场,无论从市场营销推广或是自身团队强化升级来说,也都是最好的时间节点。
  
  开发北方渠道深层次的意义不仅仅只是提升自身销量这么简单,脱离自身发展来看,空气源热泵企业现有的渠道体系其实也是抵御其它行业竞品最好的武器。抛出一个问题,“为什么中央空调企业在南方甚至部分华中地区的户式采暖零售市场中呼风唤雨,而到了北方市场却无法施展?”很显然,在两个不同体系的企业群体中,最终在市场中出现最明显差异的是渠道端,而渠道就像是一座天平,稍微的波动就影响了整个采暖大市场的格局。
  
  市场已经发展到了今日的境地,何以解忧?唯有渠道。
 
 

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