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英华特销售网络版图,不止于“一带一路”
2019-08-26       来源: 英华特
  英华特涡旋技术有限公司致力于为全世界客户打造高品质的涡旋压缩机产品,这和国家“一带一路”倡议不谋而合,且在国家策略的助推下,英华特如乘风破浪,加快“走出去”的步伐。迄今为止,英华特在全球30多个国家注册了商标,并申请了若干项全球专利(PCT)。
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  英华特销售网络版图,不止于“一带一路”
  
  丝绸之路,向西走出国门的第一站,是中亚的一个不是太着名的国家哈萨克斯坦,康乾盛世时是我们大中华的属国,几经辗转,成为今天全世界最大的内陆国家,是的,比蒙古大。今天,除了矿业,农牧业还是该国的主要经济支柱,保持了游牧民族的特色。奶茶和马奶是这个国家人民的主要饮品。英华特压缩机为哈萨克斯坦人民的新鲜马奶保驾护航。
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英华特驱动的奶罐机组应用
  
  土耳其,客户在午餐时精心地准备了两方并立的小小国旗,还有味道和口感都很像中国发酵茶的土耳其红茶,以至于“一带一路”、天涯若比邻的这种感受在英华特人眼里是真真切切的。
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与土耳其客户的沟通交流
  
  在土耳其,我们不仅有实力雄厚的代理商,也有产品技术能力超群的OEM客户,将英华特涡旋压缩机推进西门子医疗设备的供应链体系。
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为西门子CT设备配套的冷水机组 / 代理商常备周转库存一角
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在俄罗斯,我们合作伙伴墙上的那幅字,是对“一带一路”最好的诠释了

  中俄关系正处于历史最好的时期,俄罗斯市场,英华特正卯足劲精耕细作。
 
  英华特在俄罗斯除了有优秀的合作渠道商之外,最值得一提的是在该国轨道交通应用上的突破,俄罗斯是我们有轨道交通应用的首个国家。我们很有信心在不久的将来,在祖国大地上奔驰的复兴号与和谐号也会选用英华特这颗中国“芯”。
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英华特在俄罗斯轨道交通上的应用
  
  在局势动荡甚至一段时间曾战火纷乱的乌克兰,过去的几年里英华特依然不曾缺席,并且出货量可观。
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英华特在乌克兰的合作伙伴
  
  西欧市场有较高的市场准入门槛,英华特从2014年起,进入意大利市场。2015年和某全球冷链设备巨头签署了战略合作协议,正式通过该合作伙伴的品牌和渠道进入欧盟市场。与此同时,英华特也致力于自有品牌在西欧市场的打造和推广,2018年成功切入西班牙市场。
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一路向西到了德国、意大利
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2018年德国Chillventa参展
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2018年意大利米兰MCE参展
  
  海上丝绸之路经济带,出国门第一站:越南。今天的越南正大力吸引外资,人口红利优势突出,制造业繁荣,经济已经维持了多年的高速增长。越南是少数几个近年GDP增长速度超过中国的国家。
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越南经济情况一览
  
  贸易战的背景下,越南更是被普遍认为是承接中国制造产业转移的首选。2018年,制造业老板们之间的常见问候语是:你去越南建厂了吗?如此大势下,英华特自然不会缺席。
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拍摄于英华特越南代理商处
  
  越南朋友热情好客,好酒接待。越南的酒桌习俗是干一杯,握一次手。握着握着,两个人喝完了一瓶威士忌,卖点压缩机不容易!
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  菲律宾是东南亚国家里我们最早开始有批量出货的国家,英华特和当地的合作伙伴一起,把产品推进了当地最大、号称全世界第三大的餐饮连锁店Jollibee(快乐蜜蜂)。不仅如此,英华特在菲律宾还成功被BURGER KING(汉堡王)连锁店所采用。
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  马来西亚,英华特牵手某美资跨国巨头,联袂开拓冷链市场。该合作伙伴是全球最大的冷凝机组生产厂商之一。通过合作,英华特产品成功服务当地顶级便利连锁店。下图是英华特2017年在马来西亚做试运行时的项目。英华特和该公司于2018年签署了战略合作协议,合作区域覆盖中国大陆以外的整个亚太区,双方目前正在对中东和北美地区的合作展开探讨。
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  印度,印度,印度。记得有篇商业评论说过,今天如果我们忽视了印度,就是忽视了这个世纪。全球商业巨头,无一不在印度有所布局。跨国公司,不少亚太区的高管都是印度裔。华尔街有过一篇分析文章指出,越来越多的印度裔职业经理人,受到重用。着名的例子就是Google母公司Alphabet,现任CEO Sundar Pichai生于印度,并在印度完成了本科教育才到了美国的。中国的职业经理人,在过去几十年中国市场兴起的日子里,似无人曾受到如此礼遇。
  
  英华特公司从2016年起积极开拓印度市场,逐步地开始了解和理解印度的市场。很显然,制冷、暖通空调的产业,制造部分正加快地向印度国内转移。2019年印度政府推出了新的关税政策,大幅提升空调器整机进口的关税,而类似于压缩机等部件的进口关税仅是略有提高。此举必然迫使印度市场的无论是外资品牌还是本土品牌把制造部分转移回到印度国内。从英华特的客户群看,已经明显看到这种迹象。激光钣金切割机,机加工机床母机等基础设备的投入,就是很好的证明。产业的转移,意味着供应链的重构,大家在同一起跑线上,都有机会。2019年英华特公司在印度取得了突破,优质客户开始批量订货。叩门三年后有所进展,意义重大,令人鼓舞。
  
  印度的出差,显然不是一件美差事。因为对食用水安全的担心,我们曾在香港转机时备了一书包的水去,掐着日子消耗。当地的矿泉水,必须煮开才敢喝。吃饭显然更是烦恼,永远的不合口味,加之行程安排紧凑,短餐缺顿更是常有的事。
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有时候,不得不打个印度特色的三轮“Tutu”才能到客户那里
  
  截至目前,英华特涡旋压缩机产品已销往“一带一路”沿线30多个国家,分别为:
  
  非洲:南非、阿尔及利亚;
  
  亚洲:韩国、马来西亚、越南、埃及、阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、约旦、巴林、土耳其、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、泰国、菲律宾、黎巴嫩、阿塞拜疆;
  
  欧洲:俄罗斯、斯洛伐克、乌克兰、意大利、阿尔巴尼亚;
  
  南美洲:智利、厄瓜多尔、秘鲁、乌拉圭;
  
  北美洲:哥斯达黎加、巴拿马、萨尔瓦多。
  
  今年上半年(截止6月底),英华特对“一带一路”合作国家出口涡旋压缩机总额占公司总出口额的78.5%,较去年同期表现出较强的增长势头。由此可见,一带一路合作国家将成为英华特开展业务的重要战场。
  
  今天的英华特,足迹遍及全球,已经不止于“一路一带”沿线的国家了。中南美洲是英华特目前海外的重要市场之一,如巴西。
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英华特向巴西合作伙伴介绍涡旋技术
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英华特与巴西合作伙伴留影
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巴西本土OEM客户装机现场
  
  北美市场,美国和加拿大也在稳步布局和推进中。英华特人是一群有专业、有使命、有情怀、有激情的团队,怀着无比的尊敬向优秀同行们学习。同时,英华特人有一颗勇敢之心,将以杰出的产品能力,在全球范围内参与市场竞争,无畏地拥抱未来!
英华特销售网络版图,不止于“一带一路”
英华特涡旋压缩机是基于平台技术的核心产品,作为空调、热泵、冷链等产品的核心部件广泛应用于各行各业

关键词: 英华特 压缩机
 
 

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