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【原创】以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
2019-08-26    谈实    来源: 热泵产业资讯
  2012年,日出东方斥资5.4亿元,在顺德投资建厂,打造当时堪称亚洲最具规模专业化空气源热泵生产基地,日出东方旗下两大品牌——四季沐歌、太阳雨借此强势由太阳能热水器杀入空气源热泵,此大手笔堪称当年产业的最热度事件。资本和新势力的介入,让整个空气源热泵产业为之振奋,彼时日出东方显然对空气源热泵项目并不满足于小打小闹,而是充满了期待。
以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
  然而,命运似乎同满腔热血的日出东方开了个玩笑。自2013年下半年起,空气源热泵产业毫无征兆地走向了下坡路,衰势一直延续到2015年底,同时由于产品力和市场经验的双重不足,日出东方的空气源热泵事业发展进程非常缓慢,远低于预期。由高调到蛰伏,日出东方在空气源热泵项目上有些受挫。
  
  多年的相熟相知,笔者非常清楚日出东方身上的两大精神特质:一则,永远不缺野心,想好了就干;二则,有韧劲,不怕试错,不达目的不罢休。尽管从2012年的高调进入,到2016年,整整5年时间,投入和产出的不成正比让日出东方不得不消停爆棚的野心而进行深刻反思,到底哪出了问题。很庆幸的是,经历过4-5年的试错后,日出东方很快调整了市场策略,从热衷营销推广转向产品开发,以产品做驱动,拉动渠道销售。这一策略的调整,让日出东方一改颓势,自2016年起,四季沐歌、太阳雨两大品牌在空气源热泵项目上连续三年实现了销售30%的高增长,走上了发展的正轨。
以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
  8月初,时隔多年,笔者再次走进位于顺德杏坛镇的日出东方空气能公司,并约见了公司总经理张超。厂区还是那么漂亮、具有相当规模。在张超的引介下,笔者参观了公司的生产线、实验室、产品展厅,充分感受了这几年日出东方在空气源热泵产品制造、研发上的重要突破。
日出东方空气能公司总经理张超 (2)日出东方空气能公司总经理张超
  “应该说,日出东方从一开始懵懵懂懂地进入了这个产业,从2012年建厂投产,一直到2016年,用整整5年的时间,在花钱学习这个产业。”张超认为,日出东方最初的试错是对产品不够重视,对渠道做出了错误的判断,开发了一些不适销的产品。“说实话,那几年我并认为我们入行了,在太阳能热水器的成熟经验并没有给空气源热泵带来奇迹。学习的结论是,空气源热泵是一个非常依赖于产品的产业,开发出最大获客的产品,是企业可持续发展的最强驱动力。”在张超看来,也幸亏有了这几年的受挫,让日出东方更懂了沉下心来,好好研究行业、研究产品的重要性。
以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
  值此,日出东方空气能公司将整个企业的资源开始下注到产品开发,开始在热泵的两大关键领域即低温融霜和低温高效两个方面做开发研究,并于2016年下半年彻底攻克了这个难题,在产品和技术上实现了双突破。公司在空气源热泵的低温融霜上取得了重要成就,获得了合肥通用研究所低温融霜特性认证,开发的超高效空气源热泵,可实现在零下12℃产品cop达到2.64,在低温高效上创造了行业新纪录。
以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
  “低温融霜和低温高效,这是目前行业里90%的热泵企业无法解决的难题。比如在低温融霜上,我们要考虑三个方面,一是精准判断是否可以融霜;二是,精准判断是否融霜干净了;三是水是否能够彻底排除。”张超认为,只有将空气源热泵的底层技术解决了,才能确保你的产品在低温、高湿的极寒天气下稳定、可靠运行。随着产品的结构性突破,日出东方2016、2017年在北方“煤改电”上开始崭露头角,并取得了良好的成绩。
四季沐歌金鹤护养院工程:15000平方米采暖,末端地暖,20台四季沐歌25P超低温模块机组_副本
  产品的驱动,让日出东方在空气源热泵上开始找着感觉了。近两年,公司不遗余力地押宝在产品开发上,相继在自主变频控制技术产品、空气能与太阳能联动结合系统等方面做了很好的技术储备。张超透露,最近,历时三年研发,四季沐歌、太阳雨零下30℃超低温全直流变频冷暖产品正式进入长运阶段,其拥有四大核心技术:1Hz无极调频,零下12℃时COP高达2.64,超一级能效;38db超静音;采用松下EVI喷气增焓直流变频压缩机,零下30℃运行稳定;3分钟极速除霜。该产品的研发投产,标志着日出东方在空气源热泵领域真正掌握了核心技术。“基于我们在产品和技术上的坚持和突破,日出东方已经成为了南美博世公司以及惠而浦空气能的唯一指定制造商。”张超认为,正是在产品的坚持,让今天的日出东方赢得了众多世界级品牌的青睐。
以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
零下30℃北方超低温全直流变频冷暖一体机。涵盖5匹,6匹,7匹三个主流机型_看图王
零下30℃北方超低温全直流变频冷暖一体机。涵盖5匹,6匹,7匹三个主流机型  
  “在产品研发上,日出东方绝对是行业里最舍得投入的企业之一。”据张超透露,日出东方每年用于研发的费用接近1500万,占整个销售的8%。公司拥有国际标准化实验室,4个工况实验室每天不间断地对产品进行测试。“整个工厂月用电大约15万度,而实验室要消耗8万度电。意味着,我们每开发一个产品,光电费就得50万。”而近年来,公司连续三年在精益制造上狠下功夫,甚至不惜花重金从富士康、格力、美的等公司引进尖端技术人才,来保证公司的产品具有更高的市场竞争力。
以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
 
正在进行超低温检测的机器_看图王
  “从2016年起,公司连续三年实现30%的高增长,市场推广也跨入了快速推广期。”作为日出东方空气能公司的负责人,张超欣喜于近年来公司的整体向好发展。在他看来,“市场必须提前做好储备,得走一步看三到五步。现在做北方的煤改电、采暖,3-5年内,或许日出东方空气能公司还能活得滋润,但绝对支撑不了日出东方朝10个亿、15个亿的跨越发展。未来的路在哪,还需要我们做出理性判断。”如果单就目前的模式,张超几乎看到了公司发展的天花顶。
  
  面对未来,一些同行,如中广欧特斯等开始了“5C舒适家”的尝试,那么日出东方的方向在哪?此时,摆在张超面前的有两个难题:第一,公司如果执着于空气源热泵这个产业,在热水、采暖的基础上,必定要考虑开发烘干、泳池设备,拓宽产品的应用领域。第二,渠道扩充,进入大暖通领域,将直面约克、麦克维尔、特灵、格力等传统优势品牌的压力。在他看来,前者或可借助研发技术不难实现,而想要融入大暖通这个目前还不熟悉的圈子,日出东方还需要借力。
以产品驱动,日出东方空气能实现连续三年30%高增长
  不过,张超透露,2019年日出东方集团公司提出了由“热水”向“热能”转变的重大战略,基于空气源热泵产品对于“热能”战略的重要支撑,集团公司已明确表示,要加大对空气源热泵项目的扶持力度。这或许,是个好的开始。
 
 

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