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【独家】中科福德坚持开拓北方市场渠道
2019-08-13    杨天    来源: 热泵产业资讯
中科福德坚持开拓北方市场渠道
7 月初,再次来到中科福德滕州基地,董事长孔德军与工厂一样,都保持着忙碌的状态。孔德军忙于接待又一批前来考察的市领导,而工厂车间中生产出的设备又在不断向一辆辆大卡车码上发往北方市场。
  
  由于近年来在北方清洁供暖领域中的优异表现,中科福德早已经被各级领导单位所重点关注,作为滕州市“新旧动能转换”重点示范企业、国家高新技术企业的中科德福已经成为省市领导围绕新能源节能产业所考察必来的单位,在孔德军的日常工作安排中,接待各级领导的考察相比以往要频繁得多。截止到 7 月初,中科福德在北方清洁供暖招投标项目中共计斩获 7 个标段,天津宝坻区、山西阳泉、北京延庆区、山西介休、石家庄井陉县、石家庄井陉矿区、山西文水县纷纷被中科福德收入囊中。孔德军对于中科福德 2019 年在招投标市场中的表现评价为差强人意,“2018 年,中科福德一共中了 21 个标,今年到现在才中了 7 个标,在数量上要少于去年,我们还需要更加努力才行。”
中科福德坚持开拓北方市场渠道
  “打赢蓝天保卫战”是行业中最频繁看到的字眼,由政府制定实施的逐步取缔燃煤,推行清洁能源取暖,享受政府采暖补贴利国利民的民生工程成为空气源热泵行业现阶段的发展爆点。经过 2016-2017 年的普涨期之后,能够在 2018 年采暖市场中达到预期的企业并不在多数。在政策红利东风不断减弱的情况下,采暖市场的发展逐渐回到企业硬实力层面的竞争上来。对于企业精准定位,并且能够贯彻企业方针发展,这个看似简单的道理却成为企业在面对市场诱惑时最难以逾越的鸿沟。身为北方企业,定位北方市场,坚持开拓北方市场渠道,三个“北方”方针是中科福德能够在采暖浪潮中发展至今的密钥,坚持三个“北方”发展路线的中科福德在 2018 年又得到了想要的结果。
  
  进入 2019 年,整个空气源热泵行业也呈现出不同的景象,随着北方煤改清洁供暖进一步推进,各地区对于设备的补贴金额逐渐走低、中标项目变得更加分散、单项目的招投标金额也在削减,这些问题都给空气源热泵企业带来了巨大的压力。此外,随着清洁供暖市场的进一步成熟,越来越多的外部竞争对手开始进入采暖市场;企业中标数量少也让企业内部面临着较大的成本压力,年空气源热泵企业都在遭受着内忧外患的各方压力。孔德军虽然对于 7 个中标结果的成绩并不感到满意,但是这个成绩对于很多空气源热泵企业来说已经足够优秀。而且进一步来分析,中科福德所中的 7 个标段中,包含诸如天津宝坻、北京延庆等户式水机标段,在目前热风机横行的阶段,这实属难得。据统计,中科福德上半年通过招投标项目所获得的水机订单就超过10000台。可以说,中科福德所中标的含金量非常高。
中科福德坚持开拓北方市场渠道
  早在中科福德进军热泵采暖市场之初,董事长孔德军就定下了“选择合适的政府项目操作,渠道发展为企业发展主线”的理念发展为了让这个策略能够贯彻执行,中科福德所有的业务员并不接手政府招标项目,只去发展渠道,政府项目只由孔德军一个人去选择做决断。因此,中科福德的业务员都开玩笑表示,“无论中科福德中多少标,对于我们来说并不感冒,我们只需做好渠道市场就行了。”相比于招投标市场,中科福德近 80 人的营销团队在区域市场中的冲击力更能够让其他竞争对手感到压力。
  
  7 月 1 日,为期两天的中科福德主题“绿梦十年 一路向北”暨中科福德 2019 绿梦者财富分享大会圆满闭幕。近百名中科福德意向客户走进工厂,中科福德通过品牌文化传播、北方采暖市场发展前景分析、中科福德“T 动力” 产品解析、北方采暖项目问题交流以及工厂参观等环节的互动,再一次收获了一批新加盟的经销商。在上半年的时间里,中科福德还完成了四期“中科福德工厂考察团”以及三期“中科福德儒商学院”的经销商考察与培训活动。除此之外,每个月还要接待北方各个省市的经销商考察团的来访。可以说在招投标市场之外,中科福德围绕着渠道发展的工作更为热火朝天。背靠北方市场、精耕北方市场、立足北方市场,相比于远在南方的空气源热泵厂家来说,中科福德有着先天优势。
  
  作为滕州市重点新能源开发项目,中科福德空气能产业园占地 150余亩,该产业园分为两期,配备 10000 ㎡综合性办公楼一座,30多个国家级实验室、6 个大型生产车间、10 条国内先进的自动生产线,可实现年产空气能 20 万台的生产能力,年产值将达到 20亿元,将成为长江以北最大的空气源热泵研发和生产基地。现在,二期工程建设即将竣工,空气能配套生产线已陆续投入生产。
  
中科福德坚持开拓北方市场渠道  
  中科福德儒商学院自 2018 年 1 月开班以来,已举办了数十场学习培训会,中科福德儒商学院用儒道哲学与社会实践相结合的授业方式,向广大空气能从商人员、销售人员和安装人员打开开放的大门,使大家享受到更为深厚的空气能专业知识培训、儒商文化的系统学习,以儒商特有的“仁”与“信”,以及向学之心、融合之心,开放对外,共谋发展。
  
  长期以来,在经销商的深耕细作下,中科福德空气能正走进千家万户,走进人们的视野中,被越来越多的人们所信赖,加入到清洁采暖的大军中。他们迫切地想要了解空气能,并选择一个值得信赖的专业品牌合作,中科福德空气能成为大家的首要选择。
  
  中科福德山东总部,经常迎来送往四面八方的朋友,他们不约而同地走进中科福德,加入到这个大家庭。一直以来应大家所需,履行普及推广空气能的责任和业务,公司统一化规模化组织了“工厂考察团”活动,为大家量身定做工厂考察项目,全方位展示中科福德的企业风貌,在平等、信赖、互惠的平台之上洽谈合作。
  
  超燃的欢迎晚宴现场
  
  本次财富分享大会在中科福德—这座北方规模最大的、专业的空气能产业园隆重开幕,来自全国各地的百余名朋友在中科福德总部齐聚一堂, 共同开启专属绿梦者共享的财富盛宴。
  
  中科福德响应国家“打赢蓝天保卫战的号召”,提出“绿梦中国”的发展战略,并为此启动“绿梦中国行—空气能宣传服务车”、成立“绿梦基金”,践行“绿梦公益生态林”计划,发起中科福德“绿暖屋”公益活动。福德人化做“绿梦者”为祖国的蓝天白云、青山绿水志做绿梦卫士。时至今日,“绿梦者”队伍正不断壮大,他们在祖国的大江南北,身先士卒投身清洁采暖事业。今天,又有了新“绿梦者”的加入,队伍必将发展壮大。
  
  中科福德品牌创始人、中科福德董事长孔德军在会议上做精彩致辞。孔总精彩阐述了中科福德“一路向北,一心向北” 的品牌战略。近年来,中科福德启动多路绿梦中国科普万里行活动,行程达三万多公里,惠及十万余人。“向北”代表着中科福德专注采暖市场,挑战严寒天气,让产品更完美。“向北”代表着中科福德市场南征北战,在扎实做好北方市场的同时,将实现全国联动。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。中科福德十年醉心热泵、一路前行,并以一种强烈的责任感和使命感,带动和拉动北方地区空气能产业的快速增长,成为空气能产业的“第三极”。
  
  有“T 动力”加持的热泵北方才好用。中科福德技术部部长李天普为大家带来中科福德产品体系解读。战而无不胜必先利其器,市场竞争力,归根结底,还要靠过硬的产品来搏击。中科福德“T动力”高能热泵,专为北方研发定制,更适用于北方采暖。目前,“T动力” 系列热泵逐步完善成规模系列化,成为中科福德的王牌产品。
  
  一场别开生面的热泵成功案例及技术优势专题分享课件,由中科福德资深工程师、东北大区营销副总段修高为大家精彩呈现。众所周知,热泵的工程配比安装是重中之重,好的配比安装能把热泵的最佳性能发挥到极致, 实现节能和体感舒适度的完美体现。钻研工程技术出身的段工,有着丰富的工程设计安装经验,通俗易懂地阐述为大家带来满满干货。 时间飞逝,转眼已到晚宴时分,大家浓厚的学习态度依然不减,段修高更是有感而发,他十分感谢大家的认真聆听,并和大家分享联系信息,方便日后交流。
 
 

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