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【2019上半年中国空气源行业草根调研报告】热水市场分析
2019-08-09    编辑组    来源: 热泵产业资讯
 【2019上半年中国空气源行业草根调研报告】第二篇:微观运行分析
  毫无意外,2019 年上半年的热水市场总体出现了下滑态势,的最终结果也在情理之中。具体来说,家用热水市场下滑幅度较大,超过两位数的 -11.8% 看着有些扎眼;商用热水市场虽然有着 2.4% 的增长,但未能将热水总体下滑态势遏制。家用热水和商用热水呈现一增一减的态势,从渠道销售的层面来说,经销商在店面成本、人力成本的压力越来越大,“关店潮”依然在持续,单一的热泵热水零售难以为继已成行业共识。虽然部分品牌意识到渠道需要进行升级,从单一的热水经营到多元化舒适智能的进阶,并着手进行拓展,但纵观整个上半年来说,家用热水的渠道升级尚未完成,传统的消费市场乏力已然成为不争的事实。
【2019上半年中国空气源行业草根调研报告】第二篇:微观运行分析
  家用热水,冰与火的生存现状
  
  同比 2018 上半年的空气源热泵热水市场情况,热水市场虽然近些年不断下滑,但仍然占据整个空气源热泵市场的半壁江山,58.3% 市场规模可观,热水产品依然是不少品牌的拳头力量。在热水零售市场竞争更趋白热化的情况下,如何“活着”才是王道。细分领域亮点出现,成为热水市场得以受到企业和经销商关注的重要因素。从品牌角度来说,家电系品牌格力、美的、海尔三强之争愈演愈烈,借助空调的渠道优势不断加大对市场的渗透,消费者在选择时也会优先选择。而在优势渠道的竞争下,专业品牌的零售渠道生存压力骤增,如何在不利的情况下突围成为热议的焦点。为此,中广欧特斯的“5C 舒适家”、纽恩泰的“盟约计划”等模式为行业开了一个好头,表现出专业企业对于热水市场的探索。
  
  家用零售市场出现下滑有企业层面的原因,在北方采暖兴起之后,众多品牌在渠道投入方面更加倾向于采暖领域,对南方渠道的支持和开拓力度降低。虽然不少品牌在 2018 年的北方采暖市场折戟沉沙,但不断推出的政府集中采购项目刺激着他们的神经,择机而动是不少品牌的普遍心态。直观的表现就是,南方终端市场的促销活动减少,消费者对品牌的认知更加模糊,品牌的存在感和影响力度再次降低。精力不足的专业品牌在热水市场的投入有限,经销商的心气也明显不足,这样的情况下业绩显然难有起色。
【2019上半年中国空气源行业草根调研报告】第二篇:微观运行分析
  不仅如此,家用热水的零售下滑颓势持续也和社会经济大环境有关,从上半年房产市场的表现来说,随着国家对房产调控工作的加强,使得房产市场在经过高速发展期之后,2019年踩了刹车,尤其是商品房销售在中东部地区均呈现小幅下滑趋势。对于与楼市唇齿相依的装修市场来说,空气源热泵热水器在此大环境下出现下滑也在情理之中。
  
  在家用零售渠道发展不畅的境况下,家用机的另一渠道—楼盘配套总量上升是不争的事实,在浙江、广东、福建等地有着不错的发展。浙江作为我国最早实施楼盘配套的省份,2019 年上半年依然呈现出很强增长态势,除了格力、美的、海尔等三强企业,浙江本土企业中广欧特斯、博浪、阳帆、舒量、生能也在浙江区域市场有着不错的表现。此外,纽恩泰作为广东品牌代表,也通过与多个房地产公司的合作,成为楼盘配套市场中的佼佼者。
  
  福建省住房和城乡建设厅发布了《福建省公共建筑节能设计标准》(DBJ 13-305-2019)、《福建省居住建筑节能设计标准》(DBJ),将空气源热泵热水系统重点纳入到了可再生能源应用范畴,两项标准于 2019 年 6 月 1 日正式实施。同时,福建省的加入也给了不少企业看到楼盘配套持续在其他省份推广的希望。
  
  楼盘配套曾被认为是拯救家用机市场的最后一根井绳,然而,事实证明这根井绳并不牢靠,无底线的价格战使之成了部分品牌的“肥肉”,而且因为房企实行的是首先要进入其采购目录的企业,这就使得绝大多数的品牌连参战的机会都没有直接出局。加上楼盘配套的低价策略,让不少品牌不得不主动放弃,能够进入最后采购目录的品牌,利润空间也是极为有限。在很多地方,中标价在 2600-2800 元的不在少数,这包含开票费、安装费等其他费用,将供应商的利润空间极度压低。而中标企业为了获得微薄的利润,只能在减配置或者减服务上做文章,恶性循环之下,必定会导致楼盘配套未火先凉的境况。为了行业的健康发展,很多有识企业呼吁要进行理性竞争,在产品质量和售后服务上下功夫,不要因为一时之利毁了行业。
  
  商用热水,细分领域大有可为
  
  相较于家用热水市场的下滑现状,商用热水市场保持微增的态势并不能真实反映这个市场的现状。首先,渠道发展乏力的现状不仅在家用领域,在南方商用市场依然如此,最低价中标的现象已成常态,这就导致很多渠道的厮杀异常激烈。加上部分品牌面临生存的窘境,为了博得一线生机,也会加入到市场竞争中来,进一步将价格战推向更惨烈的竞争境地。反观北方商用锅炉的改造项目仍在继续,不少行业因 2018 年“气荒”的影响,在选择热泵热水时态度更加坚决,这对商用热水的发展有着明显的推动作用。因此,北方市场的商用热水发展情况相对南方来说相对乐观,尤其是在冬季最低温度 -15℃的地区尤为明显。
  
  从商用热水的应用领域来说,酒店、医院、学校、商超、工厂等场所使用最广,除了酒店是其中最大的变量,其余基本上保持不变,行业老牌热水企业瑞星、生能等均有所斩获。而酒店行业的发展对于商用热水市场的影响很大,可以说几乎所有的商用热水经销商或多或少都会有酒店项目。在节能减排的大环境下,新开酒店的设备选择方面热泵占了很大的比重,这也有效拉动了商用热水的上涨。从相关数据显示来看,2019 年,各大酒店集团加快跑马圈地的进程,华住、锦江、首旅、格林豪泰等酒店集团纷纷扩大开店规模。但由于 2019 年中美贸易战、全球经济下行和中国经济增速放缓等因素,使得不少酒店投资项目暂时放缓,让热泵商用酒店的热水数量放缓。
  
  商用热水工程的竞争加剧使得各品牌的常规机型也出现明显的降价行为,用差异化的产品打开市场成了当务之急。在此情况下,承压式商用热泵热水系统成为 2019 年上半年的亮点市场,在传统开式商用热泵热水系统因安装位置、热水品质等原因应用受限之际。作为商用热水的升级产品,承压式商用热泵热水系统凭借其高效、稳定、安全以及安装位置灵活等特点,受到越来越多经销商和用户的青睐,在医院、酒店等对品质热水有着需求的场所呈现出很强的适应性。以 A.O. 史密斯、博浪等品牌为代表,近些年不断进行相关产品的推广,良好的使用效果让用户满意,可观的利润回报率让商家开心,预计随着传统商用热水竞争加剧,承压式商用热泵热水系统会得到更广泛地应用和推广。
  
  从热泵热水整体情况来说,各细分领域呈现出有喜有忧的发展态势,家用渠道依然处于短期内难有改观的颓势局面,只有期待经过转型升级之后能焕发新的生机。楼盘配套的良性发展需要房企和整个行业共同努力,把产品做好、把事情做好才能使得这一增量市场为家用热水市场增色。商用热水的覆盖面广,差异化竞争,是做好细分市场的一条不错发展道路。
关键词: 报告 热水
 
 

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