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【2019上半年中国空气源行业草根调研报告】第四篇:2019 上半年空气源热泵热水经销商渠道生存调查
2019-08-09    编辑组    来源: 热泵产业资讯
  为了解决这一制约渠道发展的瓶颈,相关的技能培训成为不少品牌在开拓市场过程中首要解决的问题。2019 年,空气源热泵行业的主旋律依然是采暖,但与以往不同的是,除了北方“煤改电”之外,两联供系统进入了大众的视野。然而客观而言,空气源热泵行业在两联供行业的发展还有很长的路要走。相比之下,作为空气源热泵行业发展根基的热泵热水产业依然占据着重要的市场份额。那么,现如今热水市场状况如何?《热泵产业资讯》通过广东、浙江、云南、湖南、湖北、江西等省份对行业 200 多名一线经销商进行抽样调查,直观呈现出 2019 上半年空气源热泵热水经销商渠道生存调查情况。
2019 上半年空气源 热泵热水经销商渠道 生存调查
  2019上半年家用/商用热水整体市场情况与去年同期相比
  
  从商用热水市场销售和去年相比而言,呈现下滑态势。其主要原因是项目改造以及新项目的减少,特别是在市区集中市场,诸如娱乐会所、酒店等服务行业新建项目正在逐年减少。
  
  家用热水市场与商用热水市场如出一辙,2019 年上半年同样呈现下滑状态。一方面,是因为家用热水市场在上半年原本就不属于旺季,整个行业还处于蓄水状态,且相比往年装修变少,市场也就更加惨淡;另一方面,随着天然气的进一步普及,燃气涵盖的地域也随之增加,而燃气热水器的价格相比空气能热水器更具有优势;其次,市场上除了燃气热水器的商家之外,还有众多太阳能以及电热水器的商家,市场竞争及其激烈;此外,还有一些零售经销商表示,市场上很多楼盘被集中采购,他们倍感危机。
2019 上半年空气源 热泵热水经销商渠道 生存调查
  2019上半年家用/商用热水经销商自身销售情况与去年同期相比
  
  受大环境的影响,商用市场销量下滑,不少经销商叫苦不迭,但更多的经销商认为上半年的情况差,并不足以说明 2019 年整体的市场情况,他们更多是把下半年作为重点开展业务的时间段。
2019 上半年空气源 热泵热水经销商渠道 生存调查
  而上半年家用热水市场同样呈现下滑状态。其中大部分经销商表示,参加团购促销的活动变少,而这却恰恰是绝大多数经销商的主要销售途径。
  
  2019年家用/商用热水机成交价格与去年同期相比
  
  从了解情况来看,商用机工程成交价格与去年同期相比,持平和下滑占有较大比重。受整体市场影响,使得热水商用机的价格一降再降。有经销商表示,市场上除了原有的品牌相互竞争之外,不乏一些小品牌涌入市场,而这些小品牌本就在价格上占有优势,其中还有部分不正规的商家为了拿下项目不断放低价格进行无序竞争,然而他们对这些低价项目未来的使用情况表示深深的担忧。
  
  从数据来看,家用热水机价格与去年同期相比持平,但经销商表示,虽然价格没有什么大变化,利润却在不断减少。目前市场不论大品牌还是小品牌都是趋于降价的态势,虽然厂方价格上涨,但由于当地市场竞争激烈,无奈只能以低价出售,其中有部分商家以赠送配件辅材来抬高价格,但其成交价格还是有所下滑。当然,也有涨价的经销商,一方面是因为市场整体体量的减小,只能以抬高价格的方式来保持盈利;另一方面,是来自于厂家的涨价,经销商也随之涨价。
2019 上半年空气源 热泵热水经销商渠道 生存调查
  2019下半年当地渠道数量变化
  
  目前热泵热水市场已经相对成熟,各品牌在区域中的布局已经基本稳定,大多区域市场保持为原有渠道。但目前的困难在于越来越多从事太阳能、电热水器以及燃气热水器的经销商在销售其原有产品的同时,开始经营空气能,使得市场竞争愈发激烈,空气源热泵热水经销商也倍感压力,虽然整体来看当地渠道数量可能不变,但单一的专卖店相比以往在不断减少。
 2019 上半年空气源 热泵热水经销商渠道 生存调查
  2019下半年家用/商用热水市场走向预估
  
  对于 2019 年下半年商用的市场情况,大多数经销商抱着很高的期待和信心。其中有经销商指出,自然增长必然存在,市场需求在慢慢增加,一些小地方受大环境影响较小,能够保持持续增长的态势;其次,乡村市场开发量大,随着空气源热泵的进一步普及,人们对于空气源热泵的认知度有了广泛的提高,不少乡村地区的学校、医院等场所开始采用空气源热泵设备;此外,还有不少上半年停工的项目正在等待下半年的开发。
  
  对于家用热水市场,大多数经销商认为下半年将有着很大的可能出现好转。据了解,一方面是因为下半年才是热水市场的旺季,随着下半年气温逐渐变冷,太阳能的效果逐渐变差,用户对于太阳能的购买欲也将随之变低,空气源热泵将获得更多消费者认可;另一方面,市场需求不断增加,空气能热水器也有着向大规格领域发展的可能。
  
  总体而言,2019 年上半年的热水市场不容乐观,不论商用热水还是家用热水都呈现下滑态势。激烈的市场竞争,导致价格不断下调,利润也越变越薄,不少经销商正在经营的同时考虑对策。其中有经销商指出,乡村市场发展空间大,未来将重点推进乡村市场;也有经销商表示,随着人们消费水平的提升,以及对舒适度追求,拓宽产品线,把新风、净水以及当下南方最火的两联供等舒适家居产品及系统一起经营是个好的选择;还有经销商认为,空气能产品单一,市场上的经销商一味地低价竞争只会导致市场越发恶劣,因此经销商应该相互合作,建立团体,从而达到共赢的局面;更有经销商提出了转型做中央空调的念头,以大品牌的影响力辐射市场。经销商的言论以及热水市场的种种迹象,揭露着行业当前的现状,不可否认的是,部分经销商已经难以生存,但有更大一部分的经销商对下半年的市场充满了信心,而下半年的走势将会如何,让我们拭目以待。

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