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【独家】博浪空气能开辟传统战场新思路
2019-08-07    胡远涛    来源: 热泵产业资讯
   根据《2019 年上半年中国空气源热泵行业草根研究报告》分析,2019 年上半年的热水市场总体出现了下滑态势,-6.5% 的最终结果也在情理之中。具体来说,家用热水市场下滑幅度较大,超过两位数的 -11.8% 看着有些扎眼;商用热水市场虽然有着 2.4% 的增长,但未能将热水总体下滑态势遏制。
  
  虽然从数据上来看,商用热水市场依然处于上升的趋势,然而这一切背后所不容忽视的现象是,传统商用热水的渠道利润下滑,部分经营多年的经销商因为市场价格透明、利润低难以为继已悄然离场。市场竞争依然在恶化,更有甚者为了维持仅有的利润空间,低质工程增多,增加了系统故障率,导致款项难以全部到位,陷入恶性循坏的境地。
  
  工程的竞争加剧使得各品牌的常规机型也出现明显的降价行为,用差异化的产品打开市场成了当务之急。在此情况下,承压式商用热泵热水系统成为 2019 年上半年的亮点市场。承压式热泵系统的出现正好解决了这一行业痛点,系统采用的是承压式模块化装置及用热水分仓储存工艺,解决了传统开式商用热泵系统“忽冷忽热”的技术难题,自动排污系统水质更洁净,能够为用户提供全天候恒温恒压的高品质热水。此外,系统单体占地小、高度低、承重轻,解决了运输与安装过程中的难题,尤其是城市中心区对施工苛刻要求的地段,为商用热水市场注入新的发展活力。虽然承压式热泵系统在设计施工和节能效果方面优势明显,但要计算二者之间的差异还是要综合来考量。初始投资方面,承压式热泵系统每吨热水单价远高于传统开式热水系统,但承压式所需要的热水总量为其一半左右,选择该系统的用户基本属于对品质要求高,对综合效益考虑的群体,他们注重的是长期效应,对价格敏感度不高;另一方面,高价位的系统也让经销商获得了足够的利润空间,比起竞争激烈的传统热泵商用热水市场无疑更有生命力,让经销商专心专注于为用户解决热水需求问题。更为重要的是,企业为了满足用户对高品质热水的追求,在产品零配件和整机工艺上都精益求精,经销商只需要自购辅材,保证了产品的整体品质的同时,更是对于品牌的口碑起到很好的宣传推广作用,对整个行业来说都是朝着良性的发展方向。
  
  博浪作为承压式商用热泵热水系统的推动者,博浪空气能模块承压热水机备受市场瞩目,为了让各区域的经销商更好的了解模块承压,博浪在全国各地举行了产品培训会,为众多经销商服务。7 月,博浪“承压式商用热泵热水系统交流会”分别走进江西南昌、广东东莞、湖南长沙以及浙江的杭州、丽水、温州、衢州、金华地区。
  
  博浪模块化承压式热水系统现实了标准化安装、模块化组合,全程实现标准化系统设计,标准化配件出厂,标准化现场施工,仅需接通水、电、水管,无需现场冲注制冷剂和焊接,缩短施工工期,提高空气能系统质量。其中,模块化承压水箱具有占地面积小、高度低、承压轻、紧凑无缝排列组合的优势,能适应各种安装空间。随着培训会全部圆满的落幕,各地经销商对模块承压产品有了更深入地了解并表示非常认可。
  
  博浪表示,经销商们如何突破现状,在激烈的市场竞争中脱颖而出,模块承压热水机给了他们很大的机遇。原先的商用市场,多是传统空气源热泵开式热水,利润低、售后繁杂、业主用水体验差,许多经销商都不愿意去做此类项目。模块承压热水机的出现完全改变了这种情况,所有商用热水的存量市场和增量市场的未来势必是模块承压的。就全国各地而言,除了新项目的开拓,存量市场亦非常巨大。博浪则通过相关交流会帮助经销商从旧设备改造的思路入手,将那些问题多发、客户投诉多的旧设备替换改造。热水和空调设备不同,不需要改造房屋结构,工程量小,改造起来方便。目前迫在眉睫的是各区域需抓紧时间出样,将部分旧热水设备改成模块承压,给甲方用户装上水电表亲测运营数据,让数据说话,让客户满意。之后以实际案例、实测数据去说服新的顾客,相信这样推广起来必将如鱼得水。
关键词: 博浪 空气能
 
 

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