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【独家】做楼盘配套标杆 阳帆引导行业健康有效进步
2019-07-23    杨天    来源: 热泵产业资讯
   6 月份,刚刚举行公司十周年庆典的阳帆空气能,在新的十年征程中第一个月开了个好头:在金华地区的融创地产项目 1000 多套安装进行中,红星美凯龙多套产品,总共 2000 多套的楼盘配套项目稳稳落袋,加上其他项目的家用机订单,以及渠道和工程项目也在稳步推进,甚至一度出现明星工程机断货的情况。
盛夏,楼盘配套盛行季
  得益于全装修政策的实施和房企新开楼盘对热泵热水器产品的青睐,近两年的楼盘配套呈现欣欣向荣的姿态。而阳帆楼盘配套一直是行业的标杆品牌,不少公开资料的热泵热水器楼盘配套图片都会进行引用,以此次正在进行的两个项目为例,阳帆数以千套的空气源热泵热水机楼盘配套项目必将成为新的标杆工程,为行业专业品牌在精装修方面再树新的样板。
  
  逆势增长,守得云开见月明
  
  从《热泵产业资讯》2018 年家用热泵热水器的统计数据中获悉,在传统渠道增长乏力的境况下,家用机保持增长的主要因素就是楼盘配套的大量增长。2019年上半年的情况来看,这种情况依然如此,传统渠道的销售依然没有起色,楼盘配套项目在多种因素的加成下依然会是家用机增长的主要因素。
  
  2019年,不少企业陷入发展举步维艰的阶段,而阳帆却逆势而上,在企业迎来十周年发展之际,再次投入巨资扩建新的生产线,并且要经常加班加点才能保障市场所需的楼盘配套需求和工程机需求。成功没有一蹴而就,这话对于阳帆在楼盘配套始终的坚守同样适用。早在公司创立之初,阳帆就已经开始探索,并且为了及时满足用户的维护需求,始终将范围集聚在金华周边地区,能够在第一时间解决用户在使用过程中出现的问题。
  
  浙江作为楼盘配套精装修市场主阵地,成为众多参与楼盘配套企业的重点争夺区域,阳帆作为该市场的本土品牌也积极参与其中,始终坚守热水市场,坚守楼盘配套的企业,阳帆在众多品牌参与北方“煤改电”铩羽而归之际,获得宝贵的发展机会。更为重要的是,作为浙江的本土企业,因为把每个项目秉持精品理念进行施工,阳帆在经营的过程中能够形成一定的口碑消费,房企老总本人家庭或者亲戚朋友家中安装了热泵热水器以后,在使用过程中的节能舒适效果会增加投标的印象分。而楼盘配套是热泵热水器与用户接触最好的契机,也是用户对品牌熟悉最好的机会,很容易形成区域的口碑效应,减去了品牌宣传推广的费用,更直接有效地对接终端用户。更为关键的一点是,阳帆在经过十多年的耕耘,发现楼盘配套还有更大的商机,那就是热泵热水器不是简单的把机器卖出就结束的商业行为,而是一个长期的市场培育和用户引导过程,尤其是经过一段时间的使用周期,在二次消费时会主动选择热泵热水器。
  
  对此,阳帆总经理叶萍表示,经过十多年的耕耘,现在阳帆的用户有几万户,他们的维护和零配件更换后市场有着很大的操作空间,这是此前进行布局所没有想到的,现在规模效应已经初步显现,成为公司新的利润增长点。
  
  不惧挑战,与巨人共舞获佳绩
  
  叶萍坦言,此前的竞争对手是热泵行业熟悉的品牌,彼此之间的竞争相差不多,而现在的竞争对手是家电巨头——格力、美的、海尔等千亿级企业,如何能在与之竞争的过程中不落下风,差异化和定制化是阳帆成功拿下不少项目的关键因素。空调品牌的生产线和产品都是标准化的配置,不可能因为其中一个项目进行改变。而阳帆能够根据不同房企楼盘的需求,从外观到使用性能进行个性化的定制,让热泵热水器的外观与整体结构形成完美的统一,让机组的配比能够充分满足用户需求。
  
  此外,不同于常规的渠道开拓,楼盘配套的合作对象是百亿、千亿量级的房企,运作的制度化和规范化要求每个环节都要符合相关要求,不能有丝毫的侥幸心理和疏忽。这就要求企业不能局限于以前的发展思维和发展模式,必须因时而动、因事而变,用全新的战略思维让团队无惧挑战获得成功。“要让用户因为使用阳帆的空气能而成为热泵忠实的粉丝和推广者,让他们在二次消费时非空气能不用。”谈及在推广热泵热水器的初衷,叶萍满怀信心地表示。为了达到这一效果,阳帆始终把品质和服务做到极致,给用户安全舒适的使用体验。
  
  然而,从某种意义上来说,楼盘配套对家用机市场来说是把双刃剑,在规模化和批量化使用的过程中,参与进来的企业越来越多,市场竞争日趋激烈,价格竞争日趋白热化。因此,为了更为有效的推动空气源热泵热水器楼盘配套市场的良性可持续发展,行业有待加强自律,并形成自我规范。这就需要参与品牌要意识到楼盘配套是一个长线市场,需要企业的长期投入和经营,去除急功近利的心态,让整个市场更加规范。阳帆在发展的过程中始终秉承利于企业、利于行业的发展策略,在做好楼盘配套标杆企业这一角色的同时,引导行业健康有效进步。
 
 

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