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【2019中国制冷展蓝皮书】LG空调组合拳出击
2019-05-22    编辑组    来源: 热泵产业资讯
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回顾 2019 年制冷展 LG 空调的展台,最引人注目的一定是各种系统解决方案的展示,而 LG 空调几乎所有的产品都被代入到系统解决方案中。从 LG 空调近期在市场上的动作不难发现,目前的 LG 空调正以集成解决方案切入市场,并结合智能美学生活馆、搭建稳固的渠道架构、地产所等举措,以一套组合拳向略带寒意的中央空调市场全面出手。
  
  事实证明,成果斐然。在刚刚过去的 2019 年第一季度中,但就多联机品类而言,LG 空调的终端销售业绩提升逾 35% 左右。“可能 LG 空调的统计数据跟其他品牌不太一样,我们是以终端销售数据来衡量销售业绩,而不是工厂的发货,这中间的区别就在于销售出去的中央空调到底是安装在用户家里,还是积压在经销商的仓库里。为了保障这一数据的真实性,我们也通过严格的考核来引导渠道,当经销商的库存到了一定的程度,营业所就不会再给渠道发货。”LG 空调营业总经理梁涛表示。
  
  不难发现,LG 空调试图通过组合拳的方式让经销商有更多的自主权,从而将侧重点从解决库存转移至其更应该重视的经营和服务上,传导给客户健康自然和高效节能的消费和生活方式。
  
  仅仅是通过技术领先和创新去保持企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难,而在优质的产品品质和齐全的产品线的基础上,营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。也正是基于此,2019 年 LG 空调同样把渠道的建设提上了日程。截止到 4 月底,LG 智能美学生活馆已经从 5 家门店增设至 30余家。在数量上快速推进的同时,LG 空调更重视智能美学生活馆质量。立足于原本齐全的产品线,以及在家电领域的优势,LG 空调将通过完整系统的集成化解决方式,同时在渠道管理上确保政策的延续性,确保经销商的赢利空间,共同推动渠道布局;并期望以星星之火燎原,通过不破不立的态度推进新的渠道战略的全面实行。
  
  未来 LG 空调要继续巩固华南、华东等第一批重要经济城市的市场占有率,同时,还要抓住新的市场机遇,不断开拓北部雄安新区、中部长江新城、西部贵安新区等一系列新崛起的经济发展区,大力提升 LG 空调在重要经济区的品牌地位和用户美誉度。
  
  如果说零售市场的稳固是 LG 空调发展前行的基础,那么项目市场的跟进,一定是其高歌猛进的契机。在完成了对内部组织架构和渠道网络的树立之后,对于外部潜力的发掘则显得愈发的迫切,“以往客户与 LG 空调之间的关系可以说是交易,钱货两讫,没有更深入的沟通,现在则更像是合作。LG 空调的专业技术人员会通过现代化的管理系统,给到客户一些专业性的服务和指导,这样不仅能够直接改善成交率,同样也能与客户保持更良好甚至以信任为基础的稳固关系。”提及此,梁涛侃侃而言。
  
  不仅如此,LG 空调还着眼于城市大型项目,并不断在房地产行业发展较好的北京、上海、广州等城市建立地产所,凭借自身过硬的产品品质,以及从民用到商用的齐全产品线,与北大资源,海伦堡,荣盛,奥园地产等中国诸多地产巨头达成了战略合作。而获得地产行业更高、更多的认可,也是下一步LG空调的重要目标。
关键词: 中国制冷展 LG
 
 

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