暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
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独家:第二届中国暖通空调鎏商大会暨舒适智能集成商菁英论坛参会渠道商调查分析报告
2018-11-19 11:16:15    依娜    来源: 热泵产业资讯
  中国暖通空调鎏商大会暨舒适智能集成商菁英论坛(简称HCSC大会),是i传媒·鎏商会(暖通空调/热泵产业/舒适智能)发起,在中国暖通空调、舒适系统、智能家居行业中最有影响力的行业活动。为了了解本次参加2018HCSC大会渠道商的具体情况,《暖通空调资讯》、暖通家针对到场的渠道商进行了一次问卷调查工作,并对收集来的问卷进行了整理和汇编。本次问卷调查均由到场经销商现场扫码作答,最终收到有效问卷468份,并已制作成图表供大家参考。(由于本数据取自调查问卷,因此会受到主观等不可控因素的影响,而本文的分析也仅为定性分析,与实际情况可能存在一定误差,敬请谅解。)
第二届HCSC参会渠道商调查分析报告
  自2017年第一届HCSC大会创办以来,获得了行业全国范围内经销商的广泛关注,其中很重要的原因是HCSC大会是行业目前为止唯一的一个由第三方举办的经销商大会,而且HCSC大会以“坚持经销商之间的价值分享”为理念,以“分享、链接、合作”为目标,自2017年起每年10月在华东、华南、华西、华中、华北轮流举办,目的是为行业搭建一个分享价值、资源链接、携手合作的共赢平台。
第二届HCSC参会渠道商调查分析报告
  据i传媒不完全统计,本届大会确认的到会人数超过千人,同比增长超50%。其中,来自全国各地的专业渠道商占比超过7成。本届HCSC大会到场的中央空调行业渠道商涵盖工程商、零售商以及代理商。此次2018HCSC峰会现场针对经销商颁发出包括“百强工程商”“百强零售商”以及“百强服务商”的荣誉,这些奖项的存在更着眼经销商在某个专业领域或者某种能力上的独特性,创新性和成长性,尤其是在勇于承担企业责任和社会责任方面都是行业楷模。
第二届HCSC参会渠道商调查分析报告
  其中,“百强工程商”的入围企业是针对区域范围内,具备专业的设计能力,独立的施工管理能力、独立的监理与管理能力,并有大型成功中央空调工程的施工经验与施工案例的进行安装、调试中央空调的工程公司;“百强零售商” 的入围企业是针对以家用多联机、风管机以及户式水机等其它家装零售市场的产品销售为主,并将以上中央空调产品直接销售给终端用户,为用户提供优秀售前、售中和售后服务的销售公司;“百强服务商”则是针对取得某品牌中央空调代理权,在一定的地区代理厂家进行销售,并为分销商提供一系列服务,达到一定规模的企业,工程代理商和零售代理商都涵盖其中。
  
  通过每年一次的大会,加强不同区域间经销商的沟通与交流是峰会举办的初衷,而作为一个行业媒体,这样的会议也能促进i传媒更深入的了解区域市场经销商的情况,同时梳理我们固有的区域资源。无疑,这是i传媒一直以来“扎根渠道”思维的一种深化和延续。
 
       参会渠道商结构分析

       后台最终的签到数据显示,到场的五百余家渠道商中,工程商的数量几乎是零售商的两倍,而零售商差不多是服务商(代理商)的两倍。因为从整体综合实力和规模体量上来看,目前工程商普遍比零售商更强大,零售商尽管近两年在市场中相对比较活跃,但是大部分仍处于发展的初级阶段,整体规模相比于工程商仍有较大差距。
  
  在大会报到当晚,i传媒就准备了三个目前行业最受关注的热点专场:《舒适家居心零售经营方法论》《两联供及辐射冷暖系统技术交流会》《空气源热泵·商用采暖市场的蓝海》,课题分别聚焦于家装零售市场,以及煤改电市场,目的也是满足不同类型的经销商的不同课题需求。
  
  如果有浏览过三个专场的经销商一定能发现,相较于其他两个专场,舒适家居心零售经营方法论专场的上座率最高,甚至在会场的最后以及过道都站满了人。这足以证明,即便工装市场逐步回暖,煤改电市场如火如荼,但家装零售市场仍然是渠道商群体最为关注的市场,相对而言,热度最高。这个现象似乎与参会渠道商以工程商为主的结构有所矛盾,但是也充分说明了目前工程商对于零售市场的觊觎。
第二届HCSC参会渠道商调查分析报告 
       无独有偶,在次日大会正式开幕的当天下午,i传媒同样将会场分为暖通空调工程商论坛和舒适智能集成商论坛,分别聚焦到工程商以及零售商两个群体。舒适智能集成商论坛爆棚的上座率同样也佐证了以上的观点,而工程商论坛则相对有些沉寂。
第二届HCSC参会渠道商调查分析报告 
       结合参会工程商和零售商的数量差距,我们认为:作为国内最早涉足中央空调行业的经销商,大部分工程商的经历明显要丰富许多,中国市场的飞速发展让一批工程商迅速积累了雄厚的资本和经验,但之后工装项目市场的波澜也让他们对项目市场的热情持续萎缩,与之相对,零售市场的持续升温则让他们看到了这个市场的曙光所在。尽管从去年下半年开始,零售市场有所放缓,但是并没有影响有实力、有野心的工程商继续向零售市场探索,并深入的步伐。
  
  参会渠道商区域分析

       通过分析2018HCSC峰会参会的渠道商数据,我们发现本届的参会商相比往届,参会区域又有扩展,几乎覆盖除港澳台外的中国各个省份。这也侧面佐证HCSC峰会在区域市场以及中央空调渠道商群体中的影响力在不断扩大。
  
  在整理参会渠道商数据的基础上,我们归纳了本届HCSC峰会参展渠道商来源的整体情况,山东和江苏的参会渠道商由于地域原因占了较大的比重,是到场经销商数量最多的两个省份,紧随其后的是广东、浙江、上海等传统中央空调大省(市)。此外,包含北京、天津、河北、广西、江西、湖南、湖北、四川、重庆、福建、陕西、东北等等在内的其他区域,到场经销商的数量相对平均,而内蒙古、海南、新疆等地经销商的到场,也进一步完善了此次参会渠道商的区域版图。
  
  由于大会对参会经销商实力和规模也有一定的要求,所以根据以上数据不难发现,中央空调市场渠道商的实力与区域经济发展水平及居民收入水平密切相关,山东作为2018HCSC峰会的举办地,具有一定的主场优势,我们按下不表。而以江苏、浙江、上海、广东等地为代表的华东、华南区域,作为中国经济最发达、居民收入水平最高的区域,同时占据着中国中央空调市场的主要份额,分布在这几个区域的参会经销商整体规模和实力也相对较为强大。
第二届HCSC参会渠道商调查分析报告
  此外,值得一提的是,渠道商的重复参会率保持了较高的比例。据我们后台数据显示,连续参加两届HCSC峰会的渠道商比例占到了30%以上。同时在我们今年的搜集的意向问卷中,有39.3%的渠道商表示明年肯定会继续参会,而有可能继续参会的渠道商所占比例为32.8%,有21.8%的渠道商表示考虑后再决定,仅有6.1%的渠道商表示明年不参加。
  
  对于下一届HCSC大会的举办地,我们列出了四个备选地点:武汉、长沙、广州、成都。其中,广州和成都的呼声最高,分别占到了24.8%和35.9%。此外,其他区域也有高达21.4%的占有率。
  
  参会渠道商关注点分析

       在本届HCSC峰会中,不仅在报到当天,我们准备了三大专场,包含《舒适家居心零售经营方法论》《热泵二联供技术的过去,现在和未来》《区域分户式集中采暖系统要点》《全建筑类型供暖解决方案》等等颇具针对性的干货内容;在次日的开幕式论坛上,同样有包括中国建筑设计院总工程师潘云钢带来的《暖通空调行业的工程思维》、全联房地产商会全装修产业分会秘书长陈忠莉讲解的《全精装修市场趋势中的机遇与挑战》,以及中国智能家居产业联盟CSHIA秘书长周军带来的《智能家居市场现状及趋势分析》等都受到了与会人员的广泛热议及好评。从我们后期发布的大会PPT下载次数来看,《智能家居市场现状及趋势分析》《全精装修市场趋势中的机遇与挑战》《舒适家居心零售经营方法论》高居前三,进一步论证了零售类课题的在本届HCSC大会的超高热度。
  
  事实上,零售市场和项目市场是两个截然不同的领域,零售商在终端的业务能力要强很多,这也带来了无论是工程商还是零售商,对于市场现状,自身素质的提升(营销、推广、销售、服务),甚至于多品类(品牌、产品)的了解等等方面的知识都更为迫切。工程商原有的服务水平是难以短期内速成的,对于长期专注于大型项目的工程商而言,无论是安装资质还是安装水平又或者是施工器材都是需要自身日积月累、需要修炼的内功,而对市场趋势的把控,则是现下最为重视的。因而在大会下午的论坛环节中,我们安排了暖通空调工程商论坛和舒适智能集成商论坛两个分论坛也是基于这样的考量,并在两个分论坛安排了更为聚焦的内容。
  
       同样,在“下一届HCSC大会,您期望更多听到哪些方面的内容?”的问卷结果也基本印证了我们的判断。其中,市场趋势相关的内容,占比最高,高达73.9%;而市场趋势和经验分享的内容紧随其后;而即便是占比最低的企业管理类的内容,也高于50%。从这一点我们也可以看出,目前大部分的经销商对于趋势类课题更为关注,从而也反映出来他们对于未来的关注;而企业管理和经验分享类课题虽然仍有较大关注点,但是相比于前者,需求似乎并不是那么强烈。这一方面说明了参会的经销商本身在各区域就具备一定的影响力,另一方面也说明目前大部分的经销商关注“未来”胜于“当下”。 
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关键词: HCSC 鎏商会
 
 

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