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独家:河南裕成消防暖通工程有限公司总经理宋景新——坚持、专注,终会收获成功
2018-11-07    编辑组    来源: 热泵产业资讯
   作为暖通空调及舒适智能行业2108年度最为盛大的渠商盛会,本届HCSC大会参会人数突破了千人,其中来自全国各地的专业渠道商占比超过7成,在这几百家渠道商中,主办方筛选出了“销量及服务能力位居同地区或同品牌前列,具有市场良好口碑且在各区域市场中有着很强的影响力”的企业,授予了“金渠奖”荣誉。在本次HCSC大会上,共有11家渠道商获得了“金渠奖”,河南裕成消防暖通工程有限公司就是其中之一。对于此次荣获“金渠奖”,河南裕成消防暖通工程有限公司总经理宋景新感触颇深:“能收获这样的荣誉,我感到十分荣幸,这是对我们公司20余年坚持的肯定,非常感谢本次大会。”宋景新在接受《暖通空调资讯》专访时说道。
HCSC
河南裕成消防暖通工程有限公司总经理 宋景新
  作为一家工程商,河南裕成在河南中央空调市场上小有名气,自然也有自己独特的生存之道。宋景新谦虚地说道:“如果要说我们取得成功的原因是什么,那就是‘坚持’,坚持把我们公司定位在一个不断追求进步的工程安装公司,坚持技术的不断进步,服务的不断提升,和用户体验的日臻完美。无论遇到什么困难,无论市场怎么曲折,我们都坚持这几点,专注于中央空调,这也是我们想和同行们分享的,当然说起来很容易,做起来很困难。”
  
  宋景新认为,目前行业发展的难题有很多,“对我而言感受最大的难题有两个:一是用工难,二是融资难。工人的素质已经成了我们进一步提升品质的障碍,我相信同行们都有同感,用工方式的改善和技工技能的提高培养将是我们需要花大力气解决的,这个问题不解决,将影响着我们这个行业的进一步发展。”宋景新解释道。
  
  皮之不存,毛将焉附,这是宋景新对厂商关系的总结。“生产厂家和商家的关系,通俗一点讲就是皮和毛的关系,这个道理谁都明白。我们合作的厂家很多,有些厂家做的还是不错的,能够很关注经销商的合理利益,能够做到和经销商共进退。而有些厂家则不然,压榨经销商的利润空间,厂家赚得盆满钵满,而经销商则空空如也,或者施压让经销商去冒巨大的风险去做一些垃圾项目,这些都是杀鸡取卵的做法,一些厂家的销售额虽然在上升,但市场占有率却在不断的下滑,实际上和这些都有一定的关系。”宋景新向《暖通空调资讯》说道。
  
  据了解,河南裕成所处的河南中央空调市场,市场容量扩展非常快,尤其是精装房的快速发展,带来了多联机市场的大爆发,河南裕成在几年前就敏锐的感觉到了这种趋势,积极调整经营重点,有的放矢,积极和河南市场上的知名地产商展开合作,取得了不错的成绩。当然房地产市场的不确定性也给河南裕成带来了一定的挑战,但是宋景新坚信,他们的选择是光明的。
  
  对于未来,河南裕成也已经做好了准备。“在现有的市场情况下,我们能够做的而且需要坚持做的就是专注,专注于空调市场的发展和变化,专注于空调技术的进步,专注于用户的体验,专注于开拓市场,专注于公司队伍的建设和内部体系的完善,我想这是我们公司能够存在和发展的根本基础。”宋景新如是说。