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独家:浙江盾安机电科技有限公司营销总监李剑锋——知、行,始成
2018-11-06    编辑组    来源: 热泵产业资讯
 李剑锋:知、行,始成
浙江盾安机电科技有限公司营销总监李剑锋
  
  诚信、尊重、专业,在团队中,在企业里,如果能坚守这个六个字,坚守这样的核心价值观,任何人都会赢得属于自己的璀璨的职业生涯。而在大会的荣誉颁奖盛典上,浙江盾安机电科技有限公司营销总监李剑锋,凭借他在职业道德、知识能力和市场绩效等方面的突出成果和价值成就,其能力与贡献获得了组委会的肯定,荣获了2018HCSC大会“金翼奖”。
  
  从销售小白,到初级管理者,再到全国营销总监,李剑锋在中央空调行业已经摸爬滚打了15年,在这15年里,他完成了一次次的蜕变和升华。“我大学学的是暖通专业,在2003年大学毕业后,有幸进入当时刚刚成立的某合资企业,经过为期半年的工厂实习,我被分配到郑州办从事销售工作。”在进入职场半年后,李剑锋正式踏入销售领域。“当时我也是一名销售小白,好在有一名勤奋敬业的领导,他带着我一起在河南市场拓荒,5年的历练使我成为一名合格的销售工程师。之后我被派往南昌办事处开拓江西市场,很幸运又遇到了一位好上级,他胸襟宽、格局大,管理经验丰富,教给我很多为人处事的道理和管理技巧,使我从业务员成长为初级管理者。”良师的引导加上自身的努力,李剑锋在销售领域的潜力和才华得到了施展。“2012年,考虑到更好的照顾家庭,我回到北方工作,受盾安诚信奋斗文化的吸引,我加盟盾安空调担任北区总监。面对更大的市场难免会缺乏信心,盾安系统性的营销和市场开发体系、精细化的管理方法和渠道开发策略,使我有章可循,慢慢成长起来。2016年9月我被召回总部工作,担任营销总监,一直到现在。”谈及自己的从业经历,李剑锋侃侃而谈。
  
  在15年的成长过程中,有不少令李剑锋难忘的事情。“我记忆最为深刻的事情就是我职业生涯中非常重要的两个节点。一是担任盾安北区总监,从区域经理到大区总监的跨度一度让我倍感压力。从个人角度而言,盾安北区市场对我来说是一个陌生且全新的土壤,我接手时,北区市场的整体经营情况并不乐观。对于北区渠道网络的建设维护,办事处人员的招聘培养,产品推广策略规划执行等等,对经验欠缺的我而言,经历了无数次挑战。二是升任全国营销总监,跨越到更大的平台,担负起更多责任。调回总部后工作重点也从具体事务如办事处人员管理、渠道开发维护、市场推广等转移到销售系统的流程化组织建设、销售制度复盘优化、经营目标如何落地等事务,在公司清晰战略的指引下,在完善的培训体系下,在仝总和同事的帮助下,我又迎来了一次蜕变和成长。‘知是行之始, 行是知之成’,人总是在实践中才能不断成长,期间肯定也会犯错,所以特别感谢公司给予的成长机会和平台。”
  
  对于业内常说的“厂商博弈”,李剑锋认为这是一个永恒的话题,既辩证又统一。在能够产生利益的商业环境中,竞合永远存在,往往如何处置利益是解决博弈关系的关键问题所在。厂家需要合理的分配利益,商家需要合理的获取利益,某种程度而言,没有利益就没有博弈。“厂商关系本质上是一种唇亡齿寒的关系,因此,合理、和谐是我认为的厂商关系的基础。”李剑锋如是说。
  
  而对于能在盾安这个大平台上不断的提升并且不断的超越过去的自己,李剑锋感到非常幸运。对于未来,李剑锋也有自己的期待:“其实我非常期望通过团队的努力,将盾安品牌打造成全球领先的专业中央空调品牌。目前的中美贸易战,使我们更加明白了民族工业企业振兴的重要意义,制造业的强大才是中国大国崛起的根基,所有民族品牌的中央空调企业,都应该以开放的心态,联合创新,携手并进,一起为民族空调业加油助力。”
  
  李剑锋在接受《暖通空调资讯》专访时表示,荣誉是团队共同努力的结果,属于全体盾安空调人,荣誉永远只属于过去,我们要不断自我反省,发扬创业、创造、创新的精神,知行合一,砥砺前行,不断进步。