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独家:务虚,刺激市场的另一种良方
2016-11-14 11:30:13       来源: 热泵产业资讯网

又到一年“金九银十”季。九月和十月,本是农户最忙的秋收季节,因人们在这两月由收获的喜悦转换而来的消费心理,为众多商家带来一轮商机,“金九银十”,也就成了一个随时间季节而消费的金融概念。营销务虚,宣传刺激,这是各行各业在黄金时期积极销售的常用手段,也是赢得市场竞争与达成销售目标的重要一击,大家都想应时推出活动,去吸引与激发消费者的购买欲,对于空气能行业亦是如此。不过,在政府强力的推动政策下,2016年空气能的市场反应与往年相比稍显激烈,行业通过促销刺激市场,也逐渐呈现出另一种方式来。

九月与十月对于空气能行业来说是忙碌的。这股忙碌风在今年“煤改电”热潮的吹动下刮得更加生猛。

2016年北京市463个村计划实现无煤化,毫无疑问这是一项庞大的煤改清洁能源工程。从各大展会和企业活动来看,热泵企业对“煤改电”项目的关注度十分高,大多数企业不仅研制出相应的“煤改电”机组,还成立专门的研发推广团队,以备迎战“煤改电”市场。

截止到2016年9月底,北京市13个区县“煤改电”的招标结果公布,72家热泵企业成功中标,为北京146万农村住户解决冬季清洁供暖的实际问题。政府大力倡导减煤换煤,不仅给空气源热泵带来很多机遇,大大提高热泵企业参与的积极性,也让空气能采暖市场迎来一次空前的市场爆发。

激烈的夺标赛暂落帷幕,紧接着便是企业与时间的赛跑――10月底前完成所有的工期,装新、改造,保质保量地做好工程项目,因此整个“金九银十”之际,几十家中标企业的精力都在农户的机组安装上,投入资金、调配人员、实测现场、了解农户需求等等,以期圆满竣工。从目前各大企业的忙碌工作来看,要在短时间内完成保质保量的工程,并解决安装过程中住户的复杂性和差异性,“煤改电”项目仍是一项压力较大的市场任务。加上北京各区县每家每户都有自己的户型规格,每个住户对于供暖设备的选取也各有差异,企业少不了要去现场量尺寸、了解住户需求,慢慢解决安装差异化的问题。这样一来,留给企业的安装时间就更加少了,因此,今年九、十月份的采暖市场注定是一场激烈的时间考验赛。采暖市场在“金九银十”之际赚足了行业人士的眼球,再观热水领域,虽不是如日中天似的忙碌,但仍是企业在黄金周期促销宣传的重点市场。空气能热水行业作为新兴行业,宣传与推广是企业提升品牌知名度的必经之路,首先要让消费者关注自己,这样才有机会把产品和名声传扬出去,因此,如何在推广过程中找到有吸引力的促销点也就成了关键所在。九、十月中,教师节、中秋节、重阳节、国庆节等节日齐聚,这为企业推广产品很好地打开了促销局面。商家找对了节日促销点,消费者也迎来了消费假期,“金九银十”时期再多加宣传,空气能热水市场的气势也就逐渐火热起来。

促销,是市场营销组合的基本策略之一,企业通过人员推销、广告、公共关系等,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。在“金九银十”来临之际,空气能热水器企业无比珍视这个每年一次的机遇,纷纷做足准备功夫:展会、活动、电视网络宣传与推广等,做好最佳的市场争夺战准备,以便在2016年最后的3个月里,取得最后的胜利。值得一提的是,在过去,买卖双方促销最常见的是由商家向消费者的推式促销以及通过广告等措施吸引消费者的拉式促销,而近年来随着买卖双方表达形式和交流程度的变化,热泵商家在旺季促销的宣传方式也开始多元化,从最直接的“厂家直销”打价格诱惑,到“关注、转发送好礼”进行移动端互动,再到“热点营销”开启借势争夺战,各品牌空气能使出浑身解数,将各式各样的创意活动展现给消费者,彰显出这个时代的促销特色来。[NextPage]
  
【价格的诱惑】

  
价格对于整个空气能热水器产业来说,一直是个敏感的话题。但“金九银十”带来的促销,让整个行业的市场价格战再次升级,多家空气能热水器品牌轮番促销竞价上演,使得消费者禁不住眼花缭乱,进而打动了消费心理的最后一道抵触。比如广东长菱在7月1日―10月16日期间推出的“2016’百城千店 工厂直供价108天惠民大行动”,就可谓是一场成功的价格促销战。消费者通过活动即可参与促销的家用机型厂价直供,部分促销家用机型跌破四千元,价格上的直击不仅成功为这一季度的销售推波助澜,也在终端市场掀起了一股抢购长菱空气能的热潮。[NextPage]

  【互联网+下的买卖互动】
  
互联网时代下,移动端客户已逐渐成为热泵企业不容忽视的潜在市场,因而不少商家也将网络上的互动作为“金九银十”时期的营销策划之一。比如美的在9月15日―10月15日期间推出的“客厅革命,畅享变频”活动,移动端用户关注美的订阅号即享专业上门服务,关注官微后可领取500元代金券,转发(H5宣传页)

  
更有机会赢取其他奖品;再比如中广欧特斯的“助力神十一,我为航天狂”国庆活动,不仅在价格上给予优惠,移动端用户转发活动H5页面微信助力,还能直接参与一、二、三等奖的抽取活动。“金九银十”时期虽然以线下为主,但2016年已迎来互联网+时代,借助新媒体特别是微信平台进行品牌宣传,已成为当下热泵企业与时俱进、抓住更多客户的不二选择。

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【热点的借势营销】
  
细节定位的差异化在宣传时多少能给消费者耳目一新的感觉,在黄金时期,由于市场上一片“你方唱罢我登场”的局面,一些标新立异、借势传播的宣传主题就更能吸引快餐式消费者的眼球。9月24日――10月7日,芬尼强势推出“10.1来芬尼,满千返百再送的促销主题,一时间引起不少消费者的广泛关注。iphone7是2016年9月刚上市的新品手机,买芬尼热水器产品就能尊享iphone7,这种土豪式的促销手段无疑会加深消费者的印象,在一定程度上也就增强了品牌的市场竞争力,进而也就取得了宣传意义上的胜利。除了上述提到的几类,纽恩泰结合采暖热点推出的“买空气能送地暖机”国庆大促活动、阳帆支持终端经销商市场推出的“国庆嗨翻天”优惠活动等,也为2016年“金九银十”

  
的流行风增添了多元化的色彩。对于空气能行业来说,假日消费、市场推广、新品上市等手段,原本只是各商家对空气能热水器市场的刺激消费,但随着人们对清洁供暖、节能热水设备呼声的高涨,空气能产品越来越深入到人们的日常生活中,这些多元化的促销方式也就真正获得了满足消费者需求的价值意义。相信未来在行业知名度日渐提升的前提下,空气能企业在“金九银十”的忙碌步伐还将更加积极和明显。

 

 

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